但凡做与金钱流动相关的事,都会有潜在高利润,金融就是最好的例证。

——坤鹏论

坤鹏论:有钱人是流量思维,穷人是存量思维-自媒体|坤鹏论

之前总听人说,有钱人都是流量思维,穷人则是存量思维。

坤鹏论最近研究了一下,发现流量与存量不仅关系着财富,其中还蕴藏着更大的人生哲理。

生命在于运动,财富在于流动!

一、商人的告诫

有位勤劳节俭的商人,一生积攒了万贯家财。

临死前,他将唯一的儿子叫到床前,给了他三个忠告:

“孩子,我现在有三样最宝贵的东西要送给你,它比给你留下的巨额财产更值钱,希望你谨记在心。”

“第一,财富是流动的,随意挥霍会使它很快流走。”

“第二,财富是流动的,不要惋惜已经失去的财富。”

“第三,财富是流动的,财富没有固定的主人,该花的钱一定不要吝惜。”

可以说,这位商人的遗言正应了那句俗语——“赚钱是能力,花钱是智慧”,讲的都是花钱的道理。

但是,事实再次证明,可以和年轻人讲道理,但永远不要奢望他会照着执行。

人生所有的坑都要自己摔进去,再爬出来,道理最大的用处在于可以帮他更快爬出来,仅此而已。

老商人去世后,他的儿子开始尽情挥霍钱财,买豪宅,买名车,买奢侈品,整天和一帮狐朋狗友花天酒地,吃喝嫖赌。

不出一年,钱被败光了。

老话说的真好,坐吃,连山都能吃空。

这时,他才想起父亲的三个忠告,并下决心自此将其当成传家宝。

首先,他严格遵循第二个忠告——不再为失去的财富惋惜,从早到晚快乐地打开赚钱。

一年的冬天,他看到屋外雪地里蜷缩着一位年轻人,上前一问,年轻人来自外地,因为遭遇抢劫并在反抗中受了重伤。

儿子想起父亲的第三个忠告,就将年轻人送到医院,掏钱为其看病治疗。

没想到,这位年轻人竟然是位隐形富豪,为了报恩,直接将一家公司赠予给了商人的儿子。

不到三年,商人的儿子变得比其父亲还富有。

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二、金钱在流动中增值

财富就像流水,没有固定的住所。

它不专属于谁,也决不会忠诚地停留在某个人的身边。

它似水一般,是一个不断流动的过程——从一个人手中流动另一个人手中。

有位富翁如此讲道:“即使一个人手中有一定数额的资金,但他的思想上却不愿意把钱用来赚钱,不愿意把钱运转利用,那么对于他未来的事业而言,就像人体有了充分的血液,但心脏已经坏死,不再促进血液循环一样,他的事业也会静止不动而死亡。”

因此,获得了财富就要学会使用,花钱要有智慧,不能让财富毫无价值地失去。

同时,要想捕捉金钱,收获财富,使钱生钱,就要学会让死钱变活钱,让它不停地滚动起来,在流通中为你增值增利。

只要读过一点《资本论》就会知道,流通增利的奥秘之处在于钱财能够创造剩余价值。

这是一个简单的道理,用钱购买商品,然后再把商品销售出去,这时候得到的钱已经含有了剩余价值,也就是说,原来的钱已经增值。

金融的道理也一样,只不过它们的商品是钱。

而且更厉害的是,它们可以进行信用扩张,也就是1元钱,它们可以当成5元钱用(这个倍数要看央行的存款准备金率,如果是20%,商业银行的信用扩张倍数就是:1/准备金率(1/20%=5))。

商业是不断增值的过程,也就是钱不停流动的过程。

正所谓“财源滚滚来”!

另外,只要钱在其中不停流动且起伏不止,还没人能猜的准,都属于让人上瘾的超牛大生意,盘子大,高暴利。

比如:赌博、股市、期货、外汇市场等。

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三、先给个定义

什么是存量?

什么是流量?

会随着时间有稳定改变的就是流量。

不随时间改变的就是存量。

比如:你的银行存款不会随着时间改变,存款的多少就是存量;

但是,存款会有利息,利息会随着时间不断流入,它就是流量。

接着,让我们盘点一下那些与钱相关的事情,看看哪些是流量,哪些是存量?

比如:工资收入、生活开支这些现金流,都是流量;

投资的股票本身是存量,但每年领到的股利是流量。

而股票价格浮动产生的赚和赔,属于存量的交易获利或损失,不是流量。

再比如:从水龙头流出来的水是流量,而水桶里面的水就是存量。

除了金钱,流量和存量还可以延展到其他地方。

比如:一个人一天的精力,是存量,睡一觉就可以恢复。

一个人的时间,则是流量,过去了就没有了。

一个人每天的生产力,是流量。

生产出来的成果,比如:写的文章、敲的代码,就是存量。

不过,如果文章和代码能持续产生价值,它们又是流量的概念。

用这样的思维再去看企业财报,企业的损益表是流量,资产负债表是存量。

到这里,让我们思考一下巴菲特的那句名言:

“人生就像滚雪球,重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”

雪球如果放在雪地上不动,只会越来越小,相反,如果把它滚动起来,才会越滚越大。

还记得坤鹏论之前讲过的收入公式吗?

收入=流量×客单价×转化率

所以,流量很重要,因为它是收入的本质组成,且是三个之中的关键。

想想也容易理解,酒香也怕巷子深,没人光顾,全都白搭。

同时,三者中流量的自主控制性最低。

所以,它永远需要不断地吸引,比如:做广告、做活动、做促销等,这些被统称为营销费用。

可口可乐每年的广告花销占总销售额10%左右,超过40亿美元,而且越来越高。

三星的市场营销费用102亿美元,仅广告就有39亿美元。

而国内的OPPO、vivo每年营销费用都超过20亿人民币。

甚至有人称,华为、OPPO、vivo单款旗舰的营销预算都是10亿为单位。

所以,它们可以调动几乎所有科技媒体,以不同方式、不同时段地毯式赞美,电视广告和户外广告闭眼砸。

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四、流量和存量之间可以相互交换

理解了流量和存量之后,会对自己有什么好处呢?

交易:用一头牛(减少存量),换三头羊(增加存量);

投资:买股票(减少金钱存量),赚取股利收入(增加金钱流量);

套利:消耗电力(减少低价值流量),贩卖网络软件服务(赚取高价值流量);

借贷:借一笔钱(增加金钱存量),持续还贷款(减少金钱流量)。

以上四种本身没有好坏的差别。

就像投资不一定比借贷好,你有可能投资亏损,也可能借贷买了一套超值的房子。

所以,从上面四种情况我们可以得出一个结论:

永远不要说自己没钱没资源。

你没钱,可以用自己的时间流量去换取价值,至于你的时间是不是值钱,就看个人努力了。

想获得更多收入的最好办法永远是:

让自己能够比其他人更善于解决问题,解决大问题,从而提升自己的价值,让自己变得值钱。

五、永远把注意力放在流量上

生命在于运动;

财富在于流动。

有钱人是流量思维;

穷人则是存量思维。

简单讲,有钱人明白水滴石穿,聚沙成塔,集腋成裘……

只要是流量,只要滴、聚、集,不管每一滴每一粒每一根……的大小。

就算每天一滴水,几万年后就能创造一个大湖。

稳定的流量随着时间创造的效益非常惊人。

有句老话叫:流水不腐,户枢不蠹。

它恰恰揭示了流量背后的道理——流动是一切发展的源动力。

还有句俗语为:人挪活,树挪死。

人类祖先正因为不断地移动迁徙,才从非洲大陆走出来,到了欧洲、亚洲,开创了人类文明。

人类的流动创造了社会;

产品的流动带来了商业;

金钱的流动带来了金融;

思想的流动带来了文明;

血液的流动维系了生命;

……

凡是和流动相关的事情,都不是小事。

比如:交通运输,从马车到火车、汽车、飞机、高铁……每一次流动工具的变革,都意味着一场科技革命。

再比如:互联网信息革命,它直接干的是信息流量的事,提高的信息流动效率,引得无数英雄竞折腰,短短几十年,给了人们大量创造财富的机会。

还比如:人和动物最大的区别在于思考,甚至可以说,人就是为思考而活。

思考是什么?

思考就是思想在大脑中的不断流动。

2012年度诺贝尔奖获得者日本京都大学生理学教授——山中伸弥教授曾在《自然》杂志发表研究成果称:

深度思考是最好的养生方式。

他认为,大脑是身体每个机能的指挥中心,如果脑细胞充分活跃,必须有足够的能量和养分供给,身体机能会自动调动身体各部位可余能量向大脑集中,习惯性深度思考能有效缓解脂肪的局部富集。

也就是深度思考会活跃脑细胞的流动,流量增加后,人整个身体都会随之高效运转起来,犹如最好的身体锻炼。

因发现“大脑中的GPS”而获得2014诺贝尔生理学奖的挪威生理学教授梅布里特及其丈夫爱德华,对此表示认同。

他们认为,近半个世纪全球平均寿命增长超越了前十个世纪,这与信息爆炸促进大脑高速运转直接相关,越是人类发展指数高的国家,其国民平均寿命增长也越快。

而价值投资大师大部分长寿的现实更是佐证了这一研究。

记住一句话:“每天慢慢向前挪一点,到最后如果你足够长寿,大多数人得到了他们应得的东西。”

这就叫活久见!

人生赢家不是赚得最多的,永远是活得最长的!

所以,坤鹏论认为,人最怕的就是思想停了。

思想停了,人和动物就没什么区别了;

思想停了,一个人的价值将大打折扣;

思想停了,“有的人在25岁时就死了,但在75岁时才被埋葬”;

……

人类的行动皆由思想认知指导。

一个人暂时的缺钱,并不代表他永远潦倒,反而可能激发他的思考与斗志,厚积薄发。

但是,一个人思想的贫穷,且不思进取,注定一辈子深陷底层。

财富并不会分层,分层的只有思想,我们所看到的不同,皆源于思想的高低贵贱。

在生意模式中,就有一种把流量玩到极致的——沃尔玛模式——良好的管理,提高净资产周转率。

我有1元钱,每次交易赚0.01元,看似很少,我一年能周转100次,则我能赚1元,净资产收益率100%。

当然,上面的流量都是正面的,流量同样也可以带来反面作用。

金融领域的种种风险中,人们普遍重视的是股票价格、本币汇率和利率等的变化引起的风险。

但是,其他风险也不应忽视。

总的来说,金融领域主要有三大风险:

价格变动风险:股价、汇率、利率、债券价格、地价等资本价格的变化可能带来损失(或带来盈利)的风险。

信用风险:企业倒闭之后,贷出的资金成为坏账,无法收回合同所定的资本和资金,从而蒙受损失的风险。

流动性风险:金融资产的市场交易量一时性或长期持续减少时,只能以较低价格贱卖抛售。

这三种风险中,最应该引起重视的是流动性风险。

因为金融资产的最基本功能就是,在出乎意料的事故或疾病或灾难降临,所需资金在预想之外时,临时救急。

这种情况下,如果市场存在流动性风险,那么人们所拥有的金融资产不能迅速兑换成现金,就不得不面临贱价抛售,从而遭受巨大损失的风险。

同时,流动性风险还会造成所拥有资产不能立即兑现,走投无路下可能只能选择高息贷款。

所以,明智的投资者在看资产负债表时,都会特别关注流动资产,因为它们相对而言,流动性风险会低些。

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六、该如何从流量的角度考虑事情?

明白了流动的奥秘,流量的重要。

那么,我们做事就要多考虑流量的事。

首先,多学习,多思考,多实践。

人只有在学习、思考和实践的时候,大脑才会活跃,思想才会流动。

就像前面所说,深度思考如何还能让人长寿,那么,对自己最好的投资是学习,这话真是1000%的英明!

其次,存量重要,但它都是由流量积累而成,没有流量,存量最终也都会流出去。

就像30岁前没存款也没太大关系。

因为,存款只是存量,关键得有创造足够流量的能力。

也就是把注意力集中在流量,或者说与时间相关的事:

别在意口袋里的钱,而是在意你每个月的收入;

别在意工作累不累,而是在意自己有没有学习成长;

别在意工作会犯错,而是要让自己以后不再犯同样的错;

别在意赚今天的业绩,而是在意能否长期留住客户;

……

同时,流动资金充裕是个非常重要的想法。

每个月都增加金钱的流动,手上可以使用的周转资金变得多起来,这是成为有钱人的开始。

所以,现金周转非常重要,我们要把流动资金充裕当成目标。

这个目标实现起来只有两种方法,因为“流动资金=收入-支出”:

第一种是增加收入,比如工作更努力,升职、加薪、跳槽等,另外,从投资中获得收入,也是可以做到这一点的。

第二种方法就是缩减开销支出。

坤鹏论常常搞不懂许多人的逻辑,一说节俭,他们就高歌开源,认为只要将收入提高就行。

且不说,提桶的你,哪里来的自信认为自己在收入这块有极强的主动权!

就说,本来可以双管齐下,你非要一头使劲,还不一定有效,这是哪门子的逻辑!

要不怎么说,消费主义害死人,害得最惨的就是穷人!

接着讲个真人真事。

曾经有个叫约瑟夫·普利策的匈牙利裔犹太人,17岁偷渡到美国谋生。

起初他身无分文,在圣路易斯的一家报社,仅以半薪试用一份记者工作。

他为了实现自己的目标,忍受老板的剥削,从不抱怨,全身心投入工作。

认真学习和了解报社每个环节的工作,勤于采访和写作。

正因为如此,普利策的文章及报道吸引了很多读者,为报社创造了丰厚的利润,老板将其聘为正式工,还提升他为编辑。

几年后,普利策对报社运营了如指掌,便毅然用自己仅有的一点积蓄买下了一家濒临倒闭的报社,开办了自己的第一份报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。

其后,普利策明智地将报纸转型为经济信息为主,加强广告销售,利用客户预交广告费来支撑报纸经营。

没过几年,他就成为了美国报业巨头。

1917年,根据他的临终遗愿,设立了普利策新闻奖,并成为美国新闻界的一项最高荣誉奖。

现在,不断完善的评选制度已使普利策奖成为全球性的一个奖项,被称为“新闻界的诺贝尔奖”。

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七、时间是最昂贵的流量

时间是只有流量没有存量的一个概念。

所以,当你的时间变得越昂贵,说明你人生的时间流量真正属于你自己所有。

正像坤鹏论以前所说,要将时间转换为金钱看待,比如你要明白自己一个小时值多少钱。

相当于,别人出价多少,你愿意出售自己的时间?

你还要考虑到,时间出售以后,你的流量和存量会发生什么样的变化?

有很多技巧可以让你增加时间的流量,这些流量最后都可以进一步转换成价值和资产。

这就是著名的时间管理能力!

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