其实这个世界上的很多真相就藏在你的身边,只是太多的人总想着俯瞰世界,结果不是被浮云遮望眼,就是将海市蜃楼当成真相,一脚踏空,上当受骗,直接从空中掉落下来……——坤鹏论

坤鹏论:要想抓住本质 就从最小单元起步-自媒体|坤鹏论

本文的重点清单

1.如果人类只能留给后代一句话,它会是什么?

2.盖尔曼从世界最小的物质开悟复杂性科学。

3.创业就是先从一个人赚钱开始,它不仅是普通人创业的最佳之道,也是创造最多财富的致富之道。

4.肯·费雪说,人生有10条创造财富之路,只要走对一条,就能让你今生衣食无忧。


今天,坤鹏论继续讲如何快速抓住事物本质的方法——最小单元法。

中国有句成语叫:见微知著。

它出自《韩非子·说林上》:“圣人见微以知萌,见端以知末,故见象箸而怖,知天下不足也。”

(释文:圣人见到微小的现象就知道事物的苗头,见到事情的开端就知道最终结果,所以见到象牙筷后箕子就恐惧了,知道普天下的东西都不能满足商纣王的贪欲。)

所以,从微小处看起,也是看透事物本质的好方法。

一、如果人类只能留给后代一句话

坤鹏论在《看透事物本质并不难 你小学时就已经会了!》中提到了物理学家理查德·费曼在一次物理学演讲的问答:

问:“假如在一次浩劫中,所有的科学知识都被摧毁,只剩下一句话留给后代,什么语句可用最少的词包含最多的信息?”

答:“我认为它是原子假说,即万物由原子组成,它们永恒运动,并在一定距离以外相互吸引,而被挤压时则相互排斥。

这句话充分包含了关于这世界的信息,需要一点点想象力和思考能力。”

费曼的这段话除了告诉我们“一句经典”对于掌握事物本质多么重要外,其实还在传递着——最初、最小单元对于参透本质是多么重要。

二、从夸克到复杂性科学

坤鹏论以前曾经详实地介绍过21世纪最牛的科学——复杂性科学。

而发起创建世界复杂性科学研究中心——圣菲研究所的默里·盖尔曼,就是由最小单元而开悟的。

盖尔曼是世界著名的物理学家,提出了质子和中子是由三个夸克组成的,并因此获得了1969年的诺贝尔物理学奖。

夸克是原子核的组成单元,在没有更小的新东西被科学家发现之前,它被认为是世界上最小的物质。

盖尔曼于2019年5月24日去世,享年89岁。

他是一位绝对的天才,14岁进入耶鲁大学,22岁获得了博士学位,1956年,27岁,成为加州理工学院最年轻的终身教授。

人们说他有“五个大脑”。

1977年诺贝尔物理学奖获得者菲利普·安德森曾评价他“现存的、在广泛的领域里拥有最深刻学问的人”。

1979年诺贝尔物理奖获得者斯蒂文·温伯格说他“从考古到仙人掌再到非洲约鲁巴人的传说再到发酵学,他懂得都比你多。”

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有一天,盖尔曼在丛林中和一只美洲豹相遇。

这只由一大堆夸克组成的简单动物,却有着斑斓的皮毛和无与伦比的敏捷,展示出一种高度的复杂性。

最简单的东西和最复杂的生命,同时出现在盖尔曼面前,他体验到“一种心跳骤停的感觉!”

这次丛林的偶遇,盖尔曼开始深入思考世界的简单性和复杂性之间的关系。

夸克和美丽的美洲豹之间不论有多大差异,必然有某种东西使它们相联系,一定有一个临界点,一个转折,使得夸克的堆积或累加,转变了力与美的典范——美洲豹。

“对这种关系的性质了解得越多,我就越想把自己的想法与感受一吐为快,平生第一次我产生了写一本书的强烈愿望。”

盖尔曼后来确实写了一本名叫《夸克和美洲豹——简单性和复杂性的奇遇》。

也正是这次与美洲豹的奇遇,使得他在获得诺贝尔奖约15年后,突然掉转方向,发起创建了圣菲研究所,并吸引了大量超牛的科学家投身其中,共同研究复杂性科学。

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三、创业就要从最小单元开始

企业是什么?

简单说,企业就是一个由人组成的赚钱的组织。

从组织结构上讲,企业的最小单元就是员工个体,一个人。

那么,我们也可以这样说,企业是一个人也能赚钱的组织。

在我国它还有个专门的名字叫:个体户。

坤鹏论有过创业经历,也有过多家公司CEO的管理经验,所以不管是创业还是企业管理都有一定发言权。

当初,创业未能成功,现在反思过来,犯的最大错误就是,为了企业而企业。

什么意思?

就是还没开始干事并验证能不能赚钱,就招来员工一起干。

让我们回到企业形成的最原始路径想一想。

你有个不错的发明创造,但也不知道别人需要不需要,于是先做了几个拿到街头叫卖。

没想到,这小玩意儿特别受欢迎,一抢而空。

于是,你回到家加班加点地制作起来,产量是之前的一倍。

当完成了从生产到销售的流程,并通过持续该流程获得收入,从实质上讲,你的企业已经成立。

第二天,还是很快就卖完了,并且有些没买到的人还和你约定明天再来买。

回家后,你一核算,自己就是一晚上不睡觉,都满足不了需求,只能把老婆也叫上,跟着一起制作。

……

就是这样,你的产品越来越畅销,钱越赚越多,结果家里人齐上阵都不够用。

而且,老婆孩子都有自己的工作和学习,这不是长久之计。

这个时候,你肯定会如此计算一番:

现在每天能卖150个,我一个人每天能生产100个,找个新手每天可以生产50个,每件产品可以赚20元,如果给新手一个月2000块,按22天工作日计算,他能生产1100个,就等于为你赚了22000元。

减去2000块的工资,自己还能拿20000元,太合适了!

于是,你开始招了第一名员工。

但是,这还有个问题,如果自己又卖又生产,两头都做不好,市场潜在需求还在增长,而且,现在也就是在家附近销售,还没有扩展得更远。

那么,找一个专职销售,自己留在家里玩命抓生产,这才是硬道理。

销售给个800块底薪,其他收入按提成走,卖一个给提1块。

于是,你又招了第二名员工。

……

按照这样的逻辑推衍,从开始招第一名员工时,你的企业已经脱离个体户形态,也算是正经八百的企业了,并且还都是在算清楚账,保证不亏钱的基础之上发展壮大的。

所以,从上面这个例子,相信大家应该得出这样的结论:

对于大多数普通人来说,要想做成企业,最好先从自己一个人开始,如果自己干能赚钱,还供不应求,且你的事情具有可复制性,那么就再招第二名、第三名员工……

关键是,前期一定要算好经济账,保证不亏钱,且不借钱。

坤鹏论认为,这才是普通人最好的创业之道。

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有本书叫《费雪论创富》,作者叫肯·费雪,他的父亲就是大名鼎鼎的投资大师菲利普·费雪。

但是,这哥们儿从小懒散糊涂,一事无成,直到大学毕业都没有找到生活的目标。

而且,他几乎从未在父亲的荫庇下生活。

于是,他打零工,在图书馆查资料获得报酬,向别人提供一些有关股票、行业的信息状况赚一点钱。

反正没有太正经、稳定的工作,基本是靠一些乱七八糟的事来糊口。

最窘迫的时候,他甚至到酒吧弹吉他赚生活费,这种生活竟然维持了一年。

正是在大量阅读和观察中,他与时俱进发现了股票投资中的“市销率”(目前,他自己都承认,这个率失效了),并帮几个缺少资金的企业成功融资。

接着,他开始试着管理两个企业,住在每天18美元的廉价旅馆,身先士卒,埋头苦干。

就是这样的摸爬滚打之下,他找到了人生的方向,从一个人的企业开始,创立了后来很著名的费雪投资公司。

同时,他还坚持24年为《福布斯》杂志写专栏,是该杂志创刊以来持续时间第四长的专栏作家。

从他的经历可看出,他绝对算是白手起家的亿万富翁,并是跻身世界前400的大富豪。

在该书中,费雪通过深入剖析一些最著名的富翁发家之道后提出,超级富豪通常只靠致富10条路中的一条就能发迹。

在其中就有这么一条创业原则,和坤鹏论所讲的类似:

首先,找到你要卖的产品或服务。

接着,列出潜在客户。

然后,开始挨个拜访跑客户。

在有客户之后,开始生产产品,销售。

熟悉流程后,雇个员工,把生产部分的事情交给他。

自己继续开发客户。

再之后,招个员工帮你维护之前的客户。

而你继续开发客户。

只要这样不断重复即可。

这里面有个创业的重点:因为产品是找来的,不具独特性,所以就要紧抓住流量端(销售额=流量×客单价×转化率)这个核心竞争力,这样企业才能被你牢牢掌握在自己手中。

也就是说,一定明白自己创业项目的核心,这个核心必须是你擅长的,而且还要完全掌控。

话说,当企业老板,特别是创业公司以及中小企业,三块必须亲自抓——财务、人力和核心业务。

另外,费雪对于选择正确的创业之路给出了以下建议:

你想对世界的哪个组成部分进行改造?

你可以关注那些与国家以及全球经济发展密切相关的行业或领域。

还可以关注那些与宏观经济关联程度越来越低的行业和领域。

其实回忆一下,我们不难发现,巴菲特当年也是从一个人开始干起,戴维斯、菲利普·费雪等同样不例外。

并且,我们扒拉一下国内那些富翁的发家史,大多都是从自己最擅长之处开始,从一个人或几个人的小作坊干起。

就像美国最有钱的富翁里面,一多半也都是白手起家。

当年激励了世界无数年轻人的车库创业故事们,其传递的理念就是创业要从最微小做起,从一个人做起。

所以,坤鹏论对所谓的创业共享空间一直不看好,就是纯属为了骗钱而创造的概念。

因为,真正创业的人,绝对不会花那个钱租工位,除非是为了面子好看。

但是,创业还要顾及面子,因为面子而耗费宝贵的资金,那还叫创业吗?!

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后来,随着科技股受世人追捧以及风险投资行业的盛行,创业被金融搞得变了味道。

“创办一家大企业”、“要做未来的BAT”……

这些雄心壮志成了无数创业者的座右铭,甚至你没有这样的豪言壮语,都不好意思和别人打招呼。

在坤鹏论看来,能够敢于脸不红心不跳如此大言不惭之人,大多是骨子里面赌性很强。

所以,前些年这样的人很吃香,因为本来创业已经脱离其本质,成为了一场金融饕餮,资本豪赌。

那些创业者自以为是赌桌上的赌徒,其实不过是人家手里的骰子而已。

这里的“人家”就是风投,虽然他们背后还有金主,但作为金钱的代言人,他们要比任何创业者更了解游戏规则。

他们处理过无数创业公司投资案,可你一生中只会创立一家或少数几家企业。

他们给你的企业投资可不是为了做慈善事业,他们的目的是获得企业的所有权以及超额利润。

他们自己制定游戏规则,所以等到第二轮或第三轮投资时,风投手上所掌握的企业股权比例会远远超过你的想象。

反之,如果自力更生,从小做起,你就可以一直牢牢控制企业的决策权,不用对那些风投家们奴颜婢膝。

所以,真正的成功创业永远不是像故事里写的那样,可以靠一个点子获得投资,或是天降好运,一夜成功。

前两年,确实有极少数创业者,借助技术红利或是资本泛滥的机会,短期获得了巨额财富。

但是,这种事的概率极低,那寥寥数人和14亿人口一比,简直就是沧海一粟,第二,能够“人对了,事对了,钱对了”,这最基本的三要素概率一相乘后,最终概率更低,也就比中国出一个马云高那么一点点。

就像坤鹏论的一位朋友所说:“以后的创业都会是厚积薄发,辍学叼着奶嘴创业的时候过去了,没有拓荒红利了。”

我们永远要明白一个道理:企业的规模总是从小做起,不断变大。

中国有不少经典名言一直告诫着后人:

一层不扫,何以扫天下。

一室之不治,何以天下家国为?

千里之行,始于足下。

故不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。

它们的中心思想就是,从一点一滴的小事开始积累,才能做成一番大事业。

量变才会质变!

你不成功,往往就是你坚持的不够,量不足!

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四、费雪给出的10条创富之路

到这里肯定会有人好奇,费雪的创富10条路都是哪几个呢?

嗯,这本书在国内已经绝版,而且当时国内出版社还将其中两个删除掉,改成8条路。

还好有互联网,坤鹏论不仅找到了它的PDF版,还找到了失传的两条,凑齐了原汁原味的10条路。

第一条:开创一门成功的生意——这是一条能赚最多钱的路!

第二条:成为某家现有企业的CEO,然后“榨”钱——很机械化的一步。

第三条:搭乘富远见卓识者的便车——附加价值很高的一条路。

第四条:借知名度发财——或是先发财再出名,然后发更大的财。

第五条:嫁的好或娶的好——非常、非常好!

第六条:通过律师这一行合法打劫——不需要用枪!

第七条:利用他人之财赚钱——多数富豪都是这样。

第八条:发明一个无穷尽的收入来源——虽然你不是发明家!

第九条:将未实现的房地产财富套现,打败地产大亨!

第十条:走众人之路——努力存钱,明智投资,持之以恒!

好了,今天到此结束,其实这里面还有个重要话题坤鹏论留到了后面专门聊,它就是货币的最小单元,理解它,能让你即使只赚工资,也比别人更有钱。

本文由“坤鹏论”原创,转载请保留本信息


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