坤鹏论:做一个最牛的销售员,从推销自己思想开始-自媒体|坤鹏论

 

年轻的时候坤鹏论曾经有一段时间不太看得上销售岗位,与“卖字”的编辑相比,销售实在算不上高大上。后来才发现自己这个想法有多幼稚。人嘛,都有年轻、见识短浅的时候。

前几年听过一个销售培训课,其中有一个观点非常认同:

销售这个岗位最大的好处就在于进入门槛低,可以创造的价值大。从业人员不需要有多么深厚的背景,也不需要应对错综复杂的办公室政治,只要做好自己的业绩,拿业绩说话就OK。哪怕其他地方表现的差一点,只要业绩足够棒,老板或领导也会对你有所容忍。

如果说谁是最牛的销售员,很多人第一时间想到的会是空客集团销售总监,人称“Mr.Airbus”的John Leahy,他的销售工作可谓是一个传奇,他在空客集团工作的23年时间里,平均每天为公司挣10个亿。是的,他是卖飞机的,都知道飞机这个东西不好卖,但他却以平均每天2台的速度成交,他被称为波音公司“头号劲敌”,眼看着在他的帮助下,空客集团从一个小飞机制造厂逐渐成长为与波音齐名的知名飞机制造厂,市场份额也从13%提高到50%。

很牛,巨牛无比!纵观世界销售史,没几个人能与其相提并论的。

不过坤鹏论不认为他是这个世界上最牛的销售员。

最牛的销售员是我有东西,等着你主动来买,你买完了以后还会免费、义务甚至自掏腰包帮我推销。即便有一天我死了,未来活着的人也会继续义务销售。

对,没错!最伟大的销售员是向你推销思想的人。

 

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所以也有一种说法:释迦摩尼才是最牛的销售员。他销售的产品是自己的思想,他的思想影响了无数人,有太多人自掏腰包就为了弘扬他的思想,以便可以让其流芳百世。

有人说人一辈子一共要死三次,第一次是心脏停止跳动的时候,从生物的角度来说人死了;第二次是在葬礼上,亲朋好友来参加葬礼,从社会的角度来说人死了;第三次死是这个世界上最后一个知道他的人死了,这个人算是彻底从宇宙中抹掉了,就像他从来也不曾存在过一样。

如果从这个角度来讲,我们也可以认为很多人是永生的,因为最后一个知道他曾存在于这个世界上的人永远都有。比如我们的大圣人孔子、孟子,几千年下来,朝代都更替了无数次,他们仍然被我们所熟知,他们在几千年前说的话我们今天仍然在学习、领悟,并用于教化后人。

比如司马迁,用一辈子的时间和心血写了一本书,却因此被后世传阅了几千年,甚至在研究历史的时候大家还得看看当年司马迁是怎么评价这个人的。

再比如李白、白居易等大诗人,数百年过去了,重读他们的作品仍然觉得写的真TM好。

这样的例子有很多,除去帝王将相等政治人物,能在历史上留下一些痕迹的,无不因为其思想。顺势而为也好,标新立异也罢,总是需要有一些东西能让后世记住。

或者有人会说,时代不同了,我们不可能成为像孔、孟那样的圣人,也没机会成为像司马迁那样靠一本《史记》名流千古的人。

没错,我们确实成为不了一代圣人,但我们可以成为一个思想的传播者,成为自己思想的传播者,就像提起鲁迅、老舍、矛盾一样。他们也不是圣人,但在他们离世N多年以后,仍然有无数与他们毫无血源关系也不可能谋过面的人记住了他们。与他们同一时期比他们有影响力的人很多,但历史却选择记住了他们,因为他们有自己的思想,并将这些思想转化成作品留传下来。

生命有时,思想无价。

历史从来也不会选择去记住那些默默无闻的人,历史也不会长期记住很多轰轰烈烈的事,历史只会选择记住那些有思想且通过自己思想影响了无数人的人。

这与对错无关。

很多人不敢表达自己的观点,认为自己的观点不一定是对的、经不起推敲、会被别人耻笑。几千年中国文化也教育我们要谦虚、要内敛,现实的社会更是磨平了很多人的棱角。

坤鹏论最近一直在琢磨这个事情,我们应该有自己的思想,独立的思想,做一个思想的传播者,只有思想才不会被磨灭。

坚持写了两年东西,也经常关注自己文章下面的评论,从中发现一个现象:无论你述说一个多么正确的事情,哪怕你告诉他“两点间线段最短”,也总会有人说你是歪理邪说;相反,再不合常理的事情也会有人相信。

其实不奇怪,就像一个会算命的朋友说的,算命这个事情要结合察言观色效果才会更好,人总是相信自己愿意相信的事物。所以不管你的思想多么不合理,只要听者愿意相信,他就真的会信,并且会随着你不断强调而越来越坚信。

真理与谎言,很多时候只是一张纸的正反面。

 

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就像今天的马云,我们说他是外星人的脑子、八核大脑,因为他想的事情都很超前,虽然都未经证实但很多人愿意相信他、追随他,并以此为荣。但在他成功之前,当绝大多数人还不知道什么是internet的时候,当他向客户推销一个叫“互联网”的东西时,很多人说他是个骗子。

人们的观点之所以会有这么大的改变,除了马云背后站着一群帮他把“吹过的牛逼”实现了的人以外,也与马云几十年如一日的坚持有关。他坚信自己是对的,并且把自己这种观点说给所有有机会接触到的人听,绝大多数人都不信他,但阿里巴巴十八罗汉信了、蔡崇信信了、孙正义信了、杨志远信了。也正是因为他不断的说,站在他背后愿意把他吹过的牛逼实现了的人越来越多。

包括现在很多所谓专家、经济学家之类的,都是提出一个“永远正确”的理论,然后不断的说、到处说、换着法说、翻来覆去说,说的时间长了、次数多了,相信的人就越来越多了,也就成就了他“专家”的身份。

 

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我们生活在一个非常幸运的时代,至少写书不再需要手写出来然后一稿一稿的改,至少查阅资料不再需要去图书馆翻阅无数本书还未必找得到,至少我们写出来的东西不用等到印刷成册才能被更多人看到。所以我们更应该给自己的思想找到一丝存续的空间,从坚持写一个自媒体开始,从为自己出第一本书开始,从不断的告诉身边人“我是对的”开始。

也许今天你在别人眼里是个精神病,说不定十年后就会成为他们的精神领袖。


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