坤鹏论:阿里为什么成了“令人唾弃”的流量黑洞?-自媒体|坤鹏论

 

前些时候,随着饿了么被阿里收购的传闻风起,一篇《“阿里流量黑洞”,一个创业者绕不过去的噩梦》也此起彼伏地传播开来,其中列举了一些被阿里收购的2C公司,最终都被融化在阿里的血液里,泯然在阿里体系中。同时,文章又对比了腾讯收罗的小弟的现状,反正是一个个“人在呢”,并且还挺精神抖擞,有的正在摩拳擦掌准备上市。

在坤鹏论的记忆中,这样内容的文章每隔一段时间就会风起云涌传播一阵子,背后到底有没有推手就不得而知了。

那么,阿里真的是流量黑洞吗?

    一、流量黑洞的由来

首先,坤鹏论掉书袋普及一下黑洞的知识。

1916年,德国天文学家卡尔·史瓦西通过计算得到了爱因斯坦引力场方程的一个真空解,这个解表明,如果将大量物质集中于空间一点,其周围会产生奇异的现象,即在质点周围存在一个界面——“视界”一旦进入这个界面,即使光也无法逃脱。这种“不可思议的天体”被美国物理学家约翰·阿奇博尔德·惠勒命名为“黑洞”。

简单理解呢,黑洞就是在宇宙中有的一个神秘地界儿,只要进去了,就别想逃出来。

 

坤鹏论:阿里为什么成了“令人唾弃”的流量黑洞?-自媒体|坤鹏论

 

而流量黑洞这个词据坤鹏论查阅资料,应该是最早发生在2010年。

那一年,移动互联网还很幼小,百度是绝对的老大,BAT这个缩写把B放在第一位,实至名归。

2010年9月2日,百度世界2010大会今日在北京中国大饭店拉开帷幕。

李彦宏围绕“框计算”及百度技术创新的最新进展发表演讲,并现场玩坦克大战展示百度开放平台对小游戏市场的影响。

是不是有种似曾相识的画面感?

对!

2018年1月15日,2018年微信公开课pro版,张小龙在开场前也玩了一把微信小游戏“跳一跳”,接着就在正式演讲中狂推小程序。

2010年百度推出的应用开放平台和如今的微信小程序非常相似。

即搜即用,也就是百度搜索结果中的大量内容将变为应用,比如:比如搜索“豆瓣电台”,会直接在搜索结果第一个出现豆瓣电台,并且直接在页面上播放,你都不用再点击链接进入官方网站;搜索“连连看”,直接出现一个“连连看”的Flash游戏,你可以直接在这个搜索结果页面上开始玩。

 

坤鹏论:阿里为什么成了“令人唾弃”的流量黑洞?-自媒体|坤鹏论

 

李彦宏还说,甚至一段独特的、有价值的内容也可获利。比如,你有“从北京开车到威海的路书”,你可以把这些内容放到百度上,当有其他人搜索时,需要付费,而百度则和你分成。

客观地讲,张小龙的小程序其实就是复刻百度的应用开放平台。

可惜的是,李彦宏没有预料到移动互联网会来得那么快,PC互联网会没落得那么迅速,他更没有意识到,在移动互联网时代,搜索不再是用户寻找信息的首选,更多用户选择了被喂信息。

百度那时确实高估了自己,低估了移动互联网的发展速度。

但这个应用开放平台着实让当时的互联网圈大惊失色。

互联网资深分析人士洪波用“流量黑洞”表示了自己的看法,他认为,随着可以在百度搜索结果页面运行的应用越来越多,百度是否会成为一个只进不出的流量黑洞?用户不再需要通过百度访问目标网站,一旦越来越多的用户形成这样的习惯,百度将成为一个流量终结者。

雷军那时作为投资人也参加了百度世界大会,他对百度的建议是    “要公平,不要裁判当球员,亲自下场踢球”。

流量黑洞这个名词首次在中国互联网圈中出现。

    二、阿里的本质决定了它是黑洞

 

坤鹏论:阿里为什么成了“令人唾弃”的流量黑洞?-自媒体|坤鹏论

 

移动互联网来临后,流量黑洞不再是百度的代名词,它被转移到了阿里的头上。

要说当初把百度称为流量黑洞,指的是其应用开放平台让流量进入后就出不来了,而指责阿里是流量黑洞,更多是对其流量的饥渴吸收,永远不满意,并且收购了拥有了流量的产品后,就会对其吸收融合,最终使这些产品无声无息地消融。

记得李嘉诚曾说过:不要用那些空洞的道德来衡量我,我只是一个纯粹的商人。

商业就是商业,无关道德。

 

坤鹏论:阿里为什么成了“令人唾弃”的流量黑洞?-自媒体|坤鹏论

 

坤鹏论认为,流量黑洞是阿里的商业本质使然,它对于流量的爱近乎贪婪,爱~爱~爱不完,给再多也不嫌多。

因为阿里虽然号称电商平台,但本质是贩卖流量,把自有流量和采购来的流量,通过各种形式卖给商家,因为靠流量赚钱,那么流量成本关系着阿里的收入与利润,所以收购来再将其融合才是成本最低的,整合进阿里整体战略中也才能聚焦地为流量买卖贡献最大力量。

所以,阿里从自身出发这样做,无可厚非,再说,被阿里入股或是收购的企业还有很多很多,有些发展得挺好,不能以偏盖全是不是?

在BAT中,流量对于阿里的重要性远远高于腾讯和百度,聊天、看新闻、搜索可以每天发生,但逛街买东西却不然,平均下来一周一次都算是频繁了。

据坤鹏论查到的最新淘宝商家数量是天猫店铺为18.5万,淘宝店铺947万,合计近千万,这还不算闲鱼的1600万卖家,2B的阿里巴巴平台、金融平台蚂蚁财富等,可想而知,阿里每天的流量吞吐量得有多大。

卖家入驻,原因只有一个——赚钱,赚钱的前提得有顾客盈门,顾客进了门也不是100%下单,这里面还要有转化率,不同行业不一样,据说淘宝的转化率大概在2%~5%,也就是100个人有2~5个人下单购买商品,为了让卖家赚到钱,最少也要让其中的20%能赚钱,80%再不支持,也得让人家看到人影和希望,背后是嗷嗷待哺的海量商家,阿里就要在前面一刻不停歇地玩命搞流量,比如:每年双十一前,中国大部分能够买到的流量都会被阿里包圆。

 

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到这里,你是不是更明白了,为什么马云当初急吼吼地搞来往了吧?

因为,买买买不仅成本高,命运还掌握在别人手中,什么时候都睡不踏实,如果能有像微信那样天天流量多得冒尖的产品,生活该有多美好!

其实阿里一直想像腾讯和百度那样,有源源不断的低成本自然流量,它也从来没有停止过尝试,比如:收购了社交平台陌陌、推出了钉钉,也在搜索上苦下功夫,收购雅虎、参股搜狗、推出神马搜索。但在互联网上,社交也好,搜索也好,都是用户习惯已成定势,大局已定,阿里很难从腾讯、百度那儿分一杯羹。

因此,通过并购线上平台和线下渠道,将其流量引入自己平台,就成为阿里的一种无可奈何的选择,也是解决阿里实现发展所需流量问题的现实捷径。

正是基于此,有媒体认为,无论是收购UC、高德、优酷土豆,微博、陌陌,还是投资传统渠道,建设所谓新零售,都是为引流,解决阿里由流量引起的发展问题。

越发展,越需要流量,根本停不下来。

    三、腾讯正在用钱和流量红利加紧电商布局

还记得阿里和腾讯互禁的闹剧吗?

腾讯当年做电商,一直想从淘宝抢电商用户,于是淘宝不允许贴QQ号和QQ邮箱,如今一样不允许出现微信号,机智的商家于是用“威信”、“V信”之类的代号和客户沟通,还有就是商品夹带的服务卡,基本都会有加微信有红包之类的宣传。

微信火了,成了流量宝库,2016年淘宝卖家通过微信导流,为阿里贡献了约2000亿的GMV,并持续成为淘宝的第一大外部流量来源,于是微信出手封了URL,淘宝迅速搞出了“淘口令”,支付宝则通过“口令红包”,坚持导流量不动摇。从某种角度上说,腾讯一直在用流量“补贴”阿里,还拿不到钱,马化腾郁闷呀!

所以,腾讯投资京东、拼多多,扶持蘑菇街,据说最近还在搞微选电商,其实就是要把流量消化在自己的生态圈里,不能便宜了马云!

 

坤鹏论:阿里为什么成了“令人唾弃”的流量黑洞?-自媒体|坤鹏论

 

有老铁说,腾讯有了游戏,赚那么多钱还不够呀?而且之前电商失败,怎么就不死心呢?

其实原因很简单,游戏的市场规模有多大?电商零售的规模有多大?

据调研机构的数据显示,2017年中国游戏市场规模超2000亿。

国家统计局统计的数据是,2017年,全国网上零售额约7.18万亿,社会消费品零售总额36.63万亿。

这是多大的数量级差异呀!

据媒体介绍,一个无法证实但在行业里流传的数据是,2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿了,小程序在其中起到了关键作用。

同时,腾讯也在密集投资小程序电商相关的创业公司,比如为公众号自媒体提供技术、供应链、选品、售前售中售后等一整套电商运营服务的SEE小店铺,在1月23日宣布获得腾讯战略投资逾千万美元C轮融资。

其实早在2010年左右,因不甘被阿里“压榨”和“剥削”,不少商家“出淘”,当时着实掀起了一阵商家自建网站,自找流量的风潮,结果理想很丰满,现实很骨干,自然流量根本不是一两天就能搞起来的,最后,大家又纷纷“回淘”。

不过,现在的实际情况发生了变化,微信的恐怖流量,小程序的流量红利,让一批善玩流量的老淘宝们看到了金灿灿的希望,就在2017年底前后,他们全都跑到微信上来了,全都在做小程序,当年的玩法加上新花样,挺热闹。

 

坤鹏论:阿里为什么成了“令人唾弃”的流量黑洞?-自媒体|坤鹏论

最后,坤鹏论再次强调,得流量者得天下,在互联网中谁有流量,谁是爸爸!

要创业,如果不会做流量,那成功率为0,如果会搞流量,干啥都成,就是生意大小的问题。

因为,生意收入几要素中,流量最不可控,而且还是不管你怎么努力,只要没找对方法,空有好产品,也没人上门,更谈不上赚钱了。

除了这个原因,流量还是明码标价的。

你以为只有阿里在买流量吗?其实国内几乎所有互联网公司都在买流量,腾讯、百度都在买。

而在国外,Google也是买流量的大户,为了抢占用户入口,它每年也要支付几十亿美金给其他公司。

有时候,买流量并不是因为自己流量不够,还因为买来的流量转手能卖出个好价钱,比如今日头条,自己的流量不够卖,怎么办?出去买点转手卖给客户。

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坤鹏论

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