因为坤鹏论周日晚上加班,回到家近12点,所以就写些最近在复习以前读书笔记中相当闪亮的知识点吧。

一、情人节送爱人什么礼物?

坤鹏论:2018的情人节将到 送Ta什么礼物才好?-自媒体|坤鹏论

坤鹏论:2018的情人节将到 送Ta什么礼物才好?-自媒体|坤鹏论

这个是坤鹏论在读《牛奶可乐经济学》这本书时引发的思考,它本来讲的是什么才是最好的礼物,而马上就要到2018年情人节了,年年挑选礼物让人发愁,今天各位老铁正好可以用上。

经济学家认为,最好的礼物是对方想要但是又不舍得买的东西。所以,各位平时就要多留意对方经常眼馋,却绝对不会自己掏钱买的东东。

坤鹏论还想提醒一下男同胞,鲜花绝对是一件100%不会错的礼物,但怎么送很讲究,一般而言,正大光明送到女朋友的公司是首选,女人最爱别人羡慕嫉妒恨,当99朵玫瑰的大花束被她捧回工位,对她而言那简直就是幸福女王般的感觉。

另外,礼物最好是对方能够经常用到的,因为每次当Ta使用时,都会想到是你送的,感谢之情会叠加。

在《牛奶可乐经济学》一书中还讲了给员工最好的礼物,同样,直接给钱不是最好的选择,比如:奖励200元和奖励200元的电影券,对于员工而言,即使他拿了这200元去买电影票,他也会归功于是自己的选择,如果是200元的电影券,他会更感谢公司为他提供了看电影的机会。

和前面说的一样,如果想给员工更高的奖励,比如:几千元,那么最好也是送他想要但是又不舍得买的礼物,等于帮员工做出了选择,让他不必为自己的奢侈行为而感到愧疚。

小知识

本书的作者罗伯特·弗兰克教授是美国康奈尔大学管理学院的教授。他喜欢在自己的课堂上给学生布置“博物经济学作业”,让学生写小短文,提生活中的问题,并以经济学的视角做出回答。经过几年的积累,这些问题被收集成册,就成了此书的蓝本。

弗兰克教授被问及为什么对“博物经济学”情有独钟时,他回答道:“你只需掌握五六个基本的经济学概念,生活中的所有相关问题都会迎刃而解。就如同生物进化论,只要你理解了它,什么物种、组织、结构,都会变得简单起来。这也会使你对这门学科产生更浓厚的兴趣。”

二、选择的陷阱与伎俩

坤鹏论:2018的情人节将到 送Ta什么礼物才好?-自媒体|坤鹏论

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这部分出自《怪诞行为学》一书。

人生在世,每天都在选择中度过,自己选择,让别人选择,所以掌握些这方面的伎俩还是蛮实用的。

1.设置没有人选的选项

这个没有人选的选项其实完全为你希望别人选的选项做诱饵,打掩护,从而影响人们的选择。

例如:你在给上级写报告时,如果牵扯到让他做选择,那么一定要多拿几套方案,将你自己最希望他选择的埋放在最中间,一般情况下,领导会同意你的选择。

再比如:我们经常在超市发现买赠商品,比如:一大瓶食用油会粘一小瓶食用油,但另外就是单独一大瓶食用油,规格一样,价格也一样,其实那些没有送小瓶就是诱饵选项。

坤鹏论:2018的情人节将到 送Ta什么礼物才好?-自媒体|坤鹏论

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坤鹏论专门查了查,百度百科中把这个叫做“诱饵效应”,是最先在消费品的选择中被发现的,现在已经被证明是相当普遍的现象。经济学认为,人们在作选择时很少作不加对比的选择。那么,为了让消费者作出有利于商家利益的选择,营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”,从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。

例如:如果你难以卖出两件产品中更贵的那件,可以考虑加入第三个选项,这个诱饵必须与贵的那件价格相同,但性价比更低,明显这个诱饵选项是没人会想要的,但它的作用就是让贵的那件看起来更有吸引力,促使人们选择想要的那件商品。

2.提供不可能选项

如果别人发现选项不可能实现,一般情况下就会不选择。

比如:如果你的员工要跳槽,这时候劝阻或挽留都没有用了,你可以告诉他,你这么优秀,为什么不尝试一下更牛逼的公司呢?进入这些公司绝对比你现在的选择好很多,今后的路会怎样怎样......其实你知道他本身并没有达到那些公司的标准,可想而知的就是大概率的应聘失败,他也会大概率地留下来。

三、克服沉没成本思维

坤鹏论:2018的情人节将到 送Ta什么礼物才好?-自媒体|坤鹏论

坤鹏论:2018的情人节将到 送Ta什么礼物才好?-自媒体|坤鹏论

这出自于《别做正常的傻瓜》,当初看完后,让坤鹏论一直受益。

人在做决定的时候,经常会考虑到已经发生过的成本,比如:之前投入的时间、金钱、精力等,就像很多公司在优化业务时,领导往往会想,这个业务公司都投入了200多万了,如果不做,那这200多万岂不是就打水漂了?但是,领导却没有想到,如果不优化这个业务,未来可能还会有一个两个三个200万要无端地浪费掉,正所谓“我不甘心一无所获,也许我还能挽回”。

其实我们个人在日常生活中也经常受沉没成本所累,例如去电影院看了一部烂片,当你看到一半时就想走,但一琢磨自己花了七八十,不看完就亏了,结果浪费了无法用金钱计算的一小时。

炒股中也是典型的沉没成本泛滥,明明一只股票烂到家,但想到自己之前投入的钱,就是不舍得割肉,结果越赔越多。同理的事还有赌博。

所以,我们在做决策进行成本收益分析时,千万不要计算沉没成本,就当它是泼出去的牛奶,要当机立断,该断就断。

坤鹏论:2018的情人节将到 送Ta什么礼物才好?-自媒体|坤鹏论

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对于为什么人会执着于沉没成本,难以割舍,心理学家给出了一个解释叫:“损失厌恶”,也就是人们在遭受损失的时候,其难受程度,远远大于其获得收益的时候。

比如:成本10万元去股市,赚1万元的开心感,远远低于亏1万所带来的痛苦感。

行为经济学则直接给算出了具体数字:人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。损失带来的负效用为收益正效用的2至2.5倍。

这也是为什么失恋比恋爱更让人刻骨铭心,失恋的歌比热恋的歌多出好几倍的原因。

当然,如果运用好沉没成本,也会帮你做成不少事。

比如:你想推进一个项目,但领导不同意,这时候可以让领导同意你先花一些时间和成本尝试一下,这样,即使这个项目在尝试过程中并不是100%理想,只要有进展,领导也会由于沉没成本的原因,同意你继续做下去。

另外,在生活中,如果恋人分手或是夫妻闹离婚,不想分和离的那一方一定要诚恳地把沉没成本给对方列足,不吵不闹可能就会收到奇效。

四、16大幸福准则

坤鹏论:2018的情人节将到 送Ta什么礼物才好?-自媒体|坤鹏论

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这个来自《别做正常的傻瓜》,坤鹏论觉得条条经典:

好事一起享受不如分开享受

坏事分开忍受不如一起忍受

大好事小坏事分开经历不如一起经历

大坏事小好事一起经历不如分开经历

好事晚说不如早说

坏事早说不如晚说

静止的好事不如变动的好事

变动的坏事不如静止的坏事

小奖不如不奖

小罚不如不罚

好事有选择不如无选择

坏事没选择不如有选择

大中之小不如小中之大

有用的不如无用的

说要的不如想要的

公开的不如不公开的

本文由“坤鹏论”原创,转载请保留本信息

坤鹏论

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