今年上半年还在嘶鸣不断的360手机,突然在下半年的什么时候变得异常平静,除了偶尔听到一些它的消息外,比如:乐视危机之初,周鸿祎借势营销了一把外,其他时间几乎静若处子一般,甚至有人在传言360手机快完蛋、360要放弃手机。

但今天360手机新任总裁李开新亮相媒体沟通会,又让人们将眼球投向了360手机。坤鹏论:幸好没成乐视 360手机成败在于能否勒住周鸿祎的缰绳-自媒体|坤鹏论

李开新是谁?

他曾经担任华为荣耀销售副总裁,甚至在他的百度百科中依然写着这个职位,还没有来得及改成新东家360。

在这次媒体沟通会上,有几个特别值得关注的点,下面坤鹏论就和大家聊聊。

一、周鸿祎突然不抢风头为哪般

一直以来,周鸿祎是一个喜欢抛头露面、要代言公司所有的CEO,在过去的那段日子里,他为心爱的360手机付出不少色相和痴狂,比如:

疯魔般地利用各种场合自拍、合拍、卖萌猜年龄,主要目的就是秀他家的手机;

坤鹏论:幸好没成乐视 360手机成败在于能否勒住周鸿祎的缰绳-自媒体|坤鹏论

所有发布会都由他一人包办,虽然媒体都说他讲的不错,但在坤鹏论全程看完一次发布会后,讲真,老周的演讲着实不能令人恭维,就连那些黄色段子都显得那么为赋新词强说愁,比起雷军的演讲还是有不小差距;

为了吸引眼球,眼看着自己的爱车熊熊燃烧还从容地用自家的手机进行直播;

为了创造话题,生生搞了一个箭穿手机的秀,结果给人留下的是老周箭法不错,准!除此之外无它;

坤鹏论:幸好没成乐视 360手机成败在于能否勒住周鸿祎的缰绳-自媒体|坤鹏论

坤鹏论真的挺佩服周鸿祎,对于年纪不小的他,绝对是把什么都豁出去了,但!现在360手机依然在排行榜中混迹在“其他”里面,没有起色。

而这次的媒体沟通会,周鸿祎居然没有现身抢风头,而是将场子全部交给了李开新,让人惊奇不小。

而且在发布会前,他还与李开新频繁互动,并转发了李开新的微博,表示大力支持。

这个巨大的变化,特别是反周鸿祎本性特征的变化,说明老周目前是要放权给李开新同志了!又或者说,老周和李开新同志还处于蜜月期,信你用你听你的!

不过,但是,坤鹏论对于这个放权、蜜月期到底有多少还是心存疑惑,后面再专门分析一下。

二、反思学习小米好榜样

李开新在沟通会上有一段话挺经典,坤鹏论认为,这段话是全体互联网手机的总结,甚至是互联网创投界的总结,不仅仅只针对360手机:

“2017年,我们的思路就是稳健运营不折腾,不去做一夜暴富的梦。这一点特别重要,尤其是2014、2015年上半年,互联网热度和互联网手机热度都非常高,小米商业模式的成功给很多行业、给很多做手机的行业甚至360自己也带来了一些虚幻的不切实际的东西,大家都觉得很短的时间我就可以成为巨头,其实这是不现实的。如同我国的经济发展一样,五十年代‘大跃进、超英赶美’,大家希望15个月超过英国,多少个月超过美国,愿望是美好的,但这种迫切的一夜暴富的梦是不能做的,这对国家和企业都是有害的。只要不折腾,这个企业有一个正确的方向和明确的定位,总归会成功的。”

正像坤鹏论之前一篇文章中写到的“这届投资人不行!这届创业者更不行!这次创业潮就是56年的大跃进、大炼钢铁、亩产万斤。”

不过,做为屌丝一员的坤鹏论反过来一琢磨,又有些开心了,因为像周鸿祎这样的大大佬都陷入了“大跃进”中,说明咱们还有救,以后一个很长的阶段,也就是在下一轮泡沫来临之前,只要抓住本质,踏踏实实干,成功也许不像前几年那样看着高不可攀,高攀不起。

坤鹏论:幸好没成乐视 360手机成败在于能否勒住周鸿祎的缰绳-自媒体|坤鹏论

三、360手机还有戏吗?

这里提醒大家注意,李开新在华为担任的是荣耀销售副总裁,他的特长应该在销售而非产品,那么周鸿祎让他来干还是希望能够在360手机的销售上有重大突破,这个呢,按理说也没什么不妥,因为一直以来销售型的CEO成功率比较高。

不过,在手机同质化竞争激烈,甚至是惨烈的时候,尽管销售是关键,但我们认为产品更关键,之前坤鹏论曾在《国产手机成了分不清的葫芦娃 华为小米你们咋长得这么像》提到国产手机的公模机问题,如果在目前这个情况下,再像以前用公模机+高配置+性价比来打市场,基本很难奏效了,就连华为的Mate 9叫嚣得挺猛,甚至这两天都开始拉外国水军给自己鼓吹了,但因为无太多创新,用户并不是很买帐的样子。

所以,坤鹏论认为在这样的市场环境下,如果没有像OPPO、Vivo那样的强力三~六线市场渠道,产品就成为了竞争的核心,雷军是聪明的,在客观剖析现状后,他明白线下的三~六级市场抢占绝非易事,在用小米之家慢慢渗透的同时,盯住已经有相当基础的一二线市场才是当务之急,于是,他推出了小米MIX,尽管谈不上好看和尽善尽美,但还真让人们眼前一亮,特别是已经被长得分不出彼此的手机葫芦娃们搞得审美疲劳的一二线用户,居然再次被燃起了买买买的热情。

另外,李开新在沟通会上还提到:

“我和老周也交流,和别的朋友也交流,什么时候都不要觉得我现在进入手机行业做这个产品晚了,来不及了,不存在这个问题,因为它是消费品。之前大家用洗发水潘婷飘柔,但又有一些新品牌进入了,大家可以看到最近几年国产洗发水行业份额成长很快,这是消费品的特点。如果你的产品体验和能力不能满足消费者和用户,你一定会被淘汰,我觉得这和公司的品牌、实力关系不大,就要看你能否满足消费者。”

这个乍一听有道理,但是让我们去超市瞧瞧,洗发水品牌琳琅满目,但真相是宝洁(海飞丝、潘婷、飘柔)、联合利华(旁氏、力士、夏士莲)占据了市场大部分份额,就算是曾经的最辉煌时期,国产品牌加在一起的市场份额也只能达到40%左右,而目前中国市场十大洗发水品牌,无一是国产品牌。

消费品,消费品,不仅是老百姓消费,品牌也要大规模地做品牌和推广的消费,这些无疑都是极为耗费资金的,更需要有多年的经验支撑正确的判断,而李开新和周鸿祎在这方面的经验真的不如OPPO和vivo。

因此,坤鹏论认为,360手机要想在2017年有所突破,应该学习小米将产品定为重点,做“令用户尖叫的手机”,但令人遗憾的是,产品这个环节反而是360手机的最大弱势。

四、360手机多亏悬崖勒马了,要不然成乐视了!

在沟通会上,李开新还说了这样一段话:

“我认为有些厂商在这个过程中盲目追求传播,追求噱头,或者给自己定的一些目标脱离了自己的实际,脱离了自己的发展阶段和能力,进而从公司运营上来讲出现了一些问题,影响了大家对互联网手机的评价。老实说,360自己之前也有类似的问题,只是我们比较早地认识到了这个问题,比较早的踩了刹车,比较早的做了一些方向的调整,所以很庆幸,今天我们还有比较好的运营状态和现金流,如果我们要是醒悟的比较晚,我想我们今天的沟通会开起来也会有点费劲,但很庆幸,我们比较早的觉悟到了这一点。”

这言外之意是在说什么?乐视吧?!

五、360成败的关键是勒住周鸿祎的缰绳

毋庸置疑,周鸿祎是绝顶聪明的人,也是非常成功的创业者,他也是典型的创新型企业家代表。

思维敏捷、聪颖过人、能够快速接受新鲜事物、对潮流和风口有着超强的敏感度。

所以,他们能够在大趋势中快速捕捉到机会,并快速应对、变化。

但这类创业者也有着不可避免的缺点,那就是过于善变,总在追新,因为太聪明了,所以对于下属跟不上自己的节奏而恼火、嗤之以鼻,甚至经常挽起袖子甩开下属亲自上阵,很多事情不等别人发表意见,就直接表达出自己的定论,有不同看法,往往会跳起辩论。

还记得360第一次发布手机前周鸿祎的一些言语吗?

他直接公开表达了对下属做的PPT的强烈不满!

如果换成你是PPT的制作者,是负责此事的主管和员工,当看到你的老板如此不留情面地指责和批评,你的心情和感受如何?

正是这些缺点造成了和这样的BOSS做事,下属会变得越来越沉默,越来越不敢发表自己的观点,越来越听从指挥,越来越不愿意思考。

当外界看到的是,整个公司似乎只有BOSS上窜下跳,这个公司其实已经陷入到一言堂的糟糕局面了。

但伟大的事业绝对不是一个人干出来的,而是集体智慧和努力的结晶。

大家都在说要给公司骨干股权,坤鹏论认为,给股份重要,比这更重要的是要给权,给发言权,给决策权,更优秀的企业甚至让每个员工都拥有权,他们的权责范围之内,不管你是谁,都不会轻易被指手画脚,被越权!

同时,像周鸿祎这样的创新型BOSS,还要懂得容忍,容忍下属犯不伤大局的错,容忍下属成长的烦恼,坤鹏论认为,对于下属的关键考核点只有一条,那就是知错就改,下不为例。

坤鹏论以为,也只有这样才能实现李开新所说的2017年“认认真真专心做手机!”

如果对企业家归类的话,周鸿祎属于创新型企业家,这类企业家往往是天才,比如:比尔·盖茨、扎克伯格等都是这样的人物,而且世界上许多优秀的公司都是由这样的企业家创造的,但从优秀的公司走向伟大的公司,在公司管理结构上,创新型企业家如果没有管理型企业家一起合作,他的创新往往会失败。

现在都说互联网已经进入下半场,不再是风口,泡沫渐消,更需要商业本质,以赚钱为目的,这个时候管理型企业家的重要性将与创新型企业家同等,因为他们更善于在管理中创新,优化企业管理、结构与成本,从企业管理中创造利润。

更重要的是在创新型企业家不顾一切奔腾时,他们能够及时勒一勒缰绳,浇一浇冷水,防止企业被直接带到悬崖下面去。

坤鹏论:幸好没成乐视 360手机成败在于能否勒住周鸿祎的缰绳-自媒体|坤鹏论

最后,坤鹏论奉劝各位牛逼的天才型创业者,当你突然冒出一个新点子后,千万别急着和自己的团队分享,甚至让大家去赶紧执行,这样只会让你的团队天天围着你的“创新”打转转,不仅耗费了大家的时间、精力和金钱,还会让团队产生一种很不好的感觉,那就是咱们的老大太善变了吧!没准这是他的一时心血来潮,过一段时间他就又转向了,别太当真。

更可怕的是,这样会让公司渐渐偏离核心轨道,甚至成了一家修炼旁门左道的公司,再也找不回初心!

坤鹏论有个建议是,当新创意出现时,深吸一口气,控制住冲动,在纸上先列出这个创意的三个优点,然后再列出这个创意的三个缺点,接着分别将优点和缺点延展至:优点我用什么具体方法实现;缺点我用什么具体方法克服。

接下来,把你的核心骨干召集到一起,人不能多,10人以内,让他们分别说出这个创意的三个优点和三个缺点,而且不能和别的人重样,同时还要提出用什么方法实现,用什么方法克服。

并且重中之重,不要对任何一个观点进行评论,如果实在忍不住也只说,“你提的这个观点很不错!”即使你内心认为这简直是愚蠢到家的观点!

唯有如此,你的伙伴搭档才会与你同呼吸,共命运,因为他们认为自己是有价值的,不仅仅只是干活的,而是可以共同谋划公司未来!

 


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