前几天坤鹏论的一篇研究OPPO和vivo手机为什么异军突起的文章刷爆了,随后不少自媒体跟风开始揭秘这两家背后的大老板段永平。

其实在那篇文章中,坤鹏论写了两次对中国手机界影响深远的换机潮,正是这两次潮使得小米失去了前五的排名。

坤鹏论认为,从前年下半年到今年以来,移动互联网的新增用户发生了极大变化,而这一变化也搅动了整个市场格局。

坤鹏论:小米的败与痛全因没有抓住新屌丝-自媒体|坤鹏论

一、2014年下半年涌来了新的用户

任正非曾有句名言:“谁来呼唤炮火,应该让听得见炮声的人来决策。”

而华为一位听得见炮声的前员工说过:“前年下半年和去年是地县换机、实体渠道复兴,有实体渠道的厂家大为获利;去年Q4到今年,乡镇换机大潮到来,华为基本干瞪眼,OPPO、Vivo在这些地方处于准垄断状态,而金立也借此咸鱼翻身。华为P9要是让OPPO来操盘,三个月过千万估计没问题。”

短短几句话,蕴藏的信息量极大,让坤鹏论和大家一起来捋一捋。

信息1:2014年下半年和2015年前三个季度是地级市、县级市换机潮,从功能手机向智能手机过渡。

信息2:2015年第四季度到今年,是乡镇换机潮,也就是农村用户开始换智能手机。

信息3:由于这两拨换机用户很多之前接触过互联网,所以他们更倾向于在实体店购买,同时更接受广告推荐,因此OPPO、vivo的异军突起正是它们的市场策略完全对了这批新用户的味口。

据市场研究机构Strat-egyAnalytics数据显示,今年二季度,智能手机出货量1.09亿部,其中线下渠道比例80%以上,而增长主要来自于三四线城市(农村用户的购买地点主要在地级市或县级市)。

而实体渠道欠缺的小米等互联网品牌,成功地利用互联网营销俘获了一二线城市屌丝后,在这两拨新的换机潮中却显得捉襟见肘了。

坤鹏论:小米的败与痛全因没有抓住新屌丝-自媒体|坤鹏论

二、三四五六线的新屌丝人群

循着上面的信息,我们可以描绘出这两拨换机潮带来的智能手机用户特征:

1.人均收入远远低于一二线城市,网上消费意愿、能力、途径不足。同时网费对于他们来说还是偏贵。

现象:有时候收入真的可以决定调性,什么样的收入水平决定了人的行为特征,就像互联网刚刚进入中国时,哪家ISP网费便宜,哪家就会吸引到大量用户,而主打免费wifi的wifi万能钥匙拥有5亿用户,2.3亿活跃用户,它的主要用户在三四五六线,而不是一二线城市。正像有位投资人所透露的,“到了农村,问有没有网络,经常会有人说,下载个wifi万能钥匙呀!”

坤鹏论:小米的败与痛全因没有抓住新屌丝-自媒体|坤鹏论

如果你能拥有这群用户,你会很幸福,也会很痛苦,痛苦的是他们的网上支付意愿很低很低,想要变现流量,最好的还是游戏和广告。

前一段时间那篇控诉流量的文章着实让创业者们感同身受了一把,坤鹏论认为,除了文章中所提到的原因外,三四五六线用户变现困难也是其中一个重要原因,人家光用你的免费好服务,却不愿给你掏钱。流量成本一样,但不变现,一下子就把整体的流量成本拉升起来了,贵贵贵!

2.人均文化水平远远低于一二线城市,他们喜欢的网红、直播

现象:可以说从2015年下半年开始的一些风口,其中很大功劳就在于三四五六线用户的贡献,比如:网红经济,它是在2015年的8月底下旬被淘宝首次提出的概念,而支撑网红经济的主力军在三四五六线,它们是各种主播生存的肥沃土壤,在这些地区,当地找不到好的娱乐消费渠道,网上娱乐是年轻人的主流。

坤鹏论:小米的败与痛全因没有抓住新屌丝-自媒体|坤鹏论

正像我们早些年一直的误解一样,《时尚》类的高端杂志最主要的读者不是白领,而是女大学生们!因为《时尚》给了她们向往的品牌、生活以及谈资,老话说的好,越没什么越爱什么!现在的网红也是一样,给三四五六线的年轻人提供了他们渴望的生活状态,比如:喝一喝英式下午茶、穿着精致的衣服,过着小资的生活,结果这些年轻人发现,只要150~300元就能和网红一样打扮,购买力就这样爆发了!

直播其实是网红经济的进一步延伸,看看满眼的锥子脸,还有无聊的内容,谁喜欢看?除去机器人、营销人员外,就是大量的三四五六线用户了。他们之前少有机会看到如此多的城市美女和他们如此近距离接触,还能互动,还能为他搔首弄姿,这个阶段饱个眼福就很好了,所以,你搞什么高雅,没用!只要漂亮就能征服用户!

对了,还有IP热!影视也是三四五六线用户触网后,最喜闻乐见的。

有人提出互联网泡沫已经过去了,去年是IP元年,今年是IP疯年,电视剧也是不要命地拍,基本的套路已经变成了美女+小鲜肉+COSPLAY服装秀,什么演技、什么剧情,都靠边站!

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从快手看中国互联网主流人群

在今年6月8日,有一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》的文章获得了10万+的阅读量。

不少平时自诩为互联网与科技圈内达人的读者,“竟是自己第一次听说这个软件”,真是汗呀!

按照这篇文章所说,“这个app是中国流量第四大的手机应用,仅次于新浪微博,日活量一千多万。”用户量高达3亿!

坤鹏论其实之前也没有听说过快手,但有一次和某个投资人交流时,他提到了,并对快手大加称赞,那时候坤鹏论也将其安装到了自己的手机中。

不过,如果你自认为中国互联网主流用户,上快手,内心肯定很崩溃。但是,这其实证明了一件事,你根本就是真“主流”。

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从快手看中国互联网主流人群

在今年6月8日,有一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》的文章获得了10万+的阅读量。

不少平时自诩为互联网与科技圈内达人的读者,“竟是自己第一次听说这个软件”,真是汗呀!

按照这篇文章所说,“这个app是中国流量第四大的手机应用,仅次于新浪微博,日活量一千多万。”用户量高达3亿!

坤鹏论其实之前也没有听说过快手,但有一次和某个投资人交流时,他提到了,并对快手大加称赞,那时候坤鹏论也将其安装到了自己的手机中。

不过,如果你自认为中国互联网主流用户,上快手,内心肯定很崩溃。但是,这其实证明了一件事,你根本就是真“主流”。

坤鹏论:小米的败与痛全因没有抓住新屌丝-自媒体|坤鹏论

坤鹏论:小米的败与痛全因没有抓住新屌丝-自媒体|坤鹏论

而今日头条比较聪明的是,它会根据用户的阅读习惯来推荐内容,其实你用一些关键词(比如:AV、内裤等)在今日头条中搜索一下,比百度推荐的内容更让你脸红心跳,欲罢不能。

凡是正在做头条号的作者都知道,做严肃内容、科技报道等,绝对做不过娱乐、社会等频道,不管你的文章再怎么牛逼高大上,人家可以轻轻松松阅读过几十万。

三、创业者们不要再YY了,你要认清你的用户!

不少创业者被投资人忽悠着做高逼格的项目,或者是跑去专注一二线城市人群的消费升级,但在依然被屌丝占领的中国互联网,大多数用户的需求更基层,像美国效率类工具的用户多,但坤鹏论认为在中国接下去几年里这类工具都不会很红;因为主流用户的问题,美国人在管理时间,中国人在看天气预报玩游戏看新闻。

投资人说白了也是人,他们更多是生长在大城市,连农村都从来没去过,而四五六线和农村的复杂,也让大部分调查机构的报告瘸了腿,不那么真实。

坤鹏论建议,创业公司千万不要被忽悠,需要认清形势和用户,心中的小清新和阳春白雪,在这几年永远干不过下里巴人!

接下来,有人会问坤鹏论的建议是什么?

我们认为,未来向年农村金融会很有前景,因为它的基础太差,越是差才越有机会。但是,难度会非常高,需要的资金量也很大。

消费升级会是一个热点,但绝对不是一二线人群的,而是三四五六级用户的消费升级。

坤鹏论研究了一下2015年中国各省人均GDP,发现50%左右还处于4000~5000美元之间,还记得前两天我们写的《人均GDP蕴含未来大机会 读懂这篇你也可以投资未来》。按照其中的规律,你可以重点关注:

文化娱乐(这也是为什么突然从去年开始文娱热的重要原因之一)、金融与投资、旅游、教育、保健品(重点去人均GDP超过5000美元的省份)、体育等。

最后,什么时候中产阶段才能成为中国互联网的主流呢?

坤鹏论认为,人均GDP超过10000美金后,中产阶级才真正出现,也才能改变中国互联网的主流人群。

中国财政部副部长朱光耀告诉我们,这个时间点在2020年。

还有三年多时间,现在正好是开始打基础,开始针对性创业的时候,于是,你也就会明白,许多目前的投资热门领域和项目,实际剑指的是2020年!


注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注微信公众号:“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun,回复“投稿”查看,自媒体人可加QQ群交流,群号:6946827