“今天中国有99%的人还看不懂名创模式,包括你也看不懂它。”

这句狂妄的话出自名创优品创始人叶国富之口,坤鹏论很早之前曾写过《因为这6个秘密 名创优品火了!快来,你也能复制!》一文,专门分析了名创优品的营销推广方法。

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

但当我们在学习了大量金融与资本运作的知识后,再次深度研究名创模式时,不由得感叹道:当初真是有点Low,确实咱们没看懂!

也正像人家马云所说的:你刚开始看不见,看见了看不懂,看懂了来不及了!

还好还好,这次看懂的时候不算太晚。

坤鹏论以为,名创优品的成功关键在于融合进了金融的玩法,使其可以迅速在两年时间扩张至1400多家!仅国内就有1075家。

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

怎么玩?且听坤鹏论慢慢分析道来,看叶国富和名创优品是如何一步步解决痛点,并不用自己花一分钱快速扩张的。

同时,坤鹏论强烈建议雷总认真研究一下,直接复制到米家上吧!

一、想开店,你会担心什么?

换位思考一下,如果像坤鹏论这样的实体店小白,如果想开店,会有哪些痛点呢?

第一是钱

第二是经验

第三是产品

第四是宣传和推广

其实后三个问题对于商业新手来说,已经有现成的商业模式解决了,那就是连锁加盟,统一品牌、统一装修、统一宣传、统一产品等一系列统一下来,将开店的难度降到非常低的点位。

对了还有一个难点,就是经营,即使你加盟了,如果自己经营水平有限,也有可能不那么赚钱,叶国富早就帮你想好了,根本不用你经营!让你躺着赚钱!

什么意思?名创优品全权负责运营店铺,也就是他们会派给你经营店铺的人员和团队,还将营业额的38%返给加盟商,让投资者“躺着做老板”。

这个痛点又解决了!

其实名创优品的痛点一样也解决了,店铺开起来后,服务就成了关键,如果服务不到位,不统一,对于连锁加盟品牌来说,是极大的伤害,人家不会说某某的名创优品不行,而直接说名创优品服务太烂。让加盟商直接管理经营也会造成类似问题,因为并不是所有加盟商都会管理、会经营,真不如让他们只管掏钱投资和负责日常成本,躺着做老板吧!

再者,为了迅速扩张,那就不能放过任何一个有钱人!说到底,名创优品和叶国富只要你的钱而已!

二、加盟名创优品需要花多少钱

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

前面的痛点都没有了,那剩下来的是什么?对!最重要的钱!

开名创优品需要的钱包括:品牌使用费15万,货品保证金75万。合计90万!

接下来店铺租金、人工成本、电费、工商及税收、装修、货架等杂费,由加盟商承担。

这意味着你最少需要有150万~200万左右钱要准备好。

其中的75万被称为采用国际大牌通行机制“货品保证金制”(这个有问题,我们后面解释),一次付,后续再进货就不用再付货款了,如果要退出,也会还给加盟商。

算一下账,相当于75万是压在名创优品那里的,而品牌使用费及那些租金、人工等成本是加盟商必须要承担的。

坤鹏论大致算了一下账:

品牌使用费:15万

装修及货架:15万

店铺租金:3~5万/月(按一线大城市普通商城的租金计算,180平米,30天)

人工成本:4万/月(按一线大城市,8人,人均工资及社保成本5000元/每人)

其他杂费:5000元/月

按名创优品提供的收入预估是600万~3000万,38%归加盟商,那么就是228万~1140万,每年租金、人工及杂费成本大致是90万~120万左右,净利润大概在108万~1050万!

这么一算,哎哟!真是诱人的生意吧!当然前提是真能赚到最低一年600万,不过从目前名创优品在的加盟扩张速度看,盈利状况应该还可以。

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

三、来看看叶国富怎样融入金融

1.首先叶国富开了一个网贷平台

这个网贷平台叫分利宝,模式号称为P2B,也就是个人借钱给企业,在2015年下半年一段时间,叶国富是这个平台的总裁,不过现在他已经通过一些方法撇清了与平台的关系 ,但我们还是找到了以下截图:

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

在这个平台上有三个产品,一个是开店王,一个是房贷王,一个是车贷王。同时还不少散标,主要是名创优品加盟商进行了借款标的。

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

到分利宝的网页看一看,你也会发现,他们的产品绝大部分都是名创优品店的融资项目,融资金额普遍在50万~100万元,给投资人的利率平均在8%左右。

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

2.把B加盟商们打造成优质资产

在金融借贷环节中,最重要的一部分就是优质资产,什么是优质资产?举个例子,容易卖掉的房子是优质资产、能赚钱的店铺是优质资产.......也就是如果借钱的人还不上钱,可以把他的房子卖掉还钱,可以把他的店铺卖掉还钱,而且房子和店铺本身的价值要远远大于借款金额。

只要加盟了名创优品,那么加盟商就变成了人见人爱的优质资产,关键就在于那个货品保证金。

在名创优品的宣传中说,“名创优品与H&M、Zara、优衣库等一样使用国际大牌通行机制'货品保证金制'”,但坤鹏论查遍了所列的三家国际大牌发现,它们都是直营,不接受加盟,所以也无从考据有没有这个货品保证金制,而且在百度搜索这个名词,基本也没有发现哪个大品牌,哪怕是国内大品牌采用这个制度。

坤鹏论猜测这个应该是叶国富的独创吧。

这个货品保证金在叶国富的金融链条中非常关键,如果你有钱交了75万,那么以后只要在叶国富的分利宝中贷款借钱,这75万都是所有风险的保证。

如果没钱交75万,叶国富的分利宝可以让你通过其房贷王借到不高于100万的钱。

另外,由于经营完全由名创优品的团队运营,叶国富对于每个加盟店铺每天的销售情况了如指掌,就连每天的销售收入也是先进名创优品的账,第二天才打给加盟商的,进一步降低风险。

我们在所有名创优品加盟商的贷款说明中,都有下面这两条:

品牌总部资金结算中心实时掌控店铺每天的经营现金流,为该笔借款提供连带担保。若借款人未按时还款,平台第一时间通知保证方采取扣款措施;

品牌总部向借款人收取足额的加盟保证金,以确保平台投资者资金安全回收。

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

3.为什么能迅速扩展?全靠分利宝!

当你如愿开了一家名创优品,发现还真是那么回事,比较赚钱,而且还是躺着赚钱,是不是很快就会有开新店的冲动呢?

开新店,又是品牌使用费15万,货品保证金75万!手头缺钱,咋办?

为了保证加盟商能够快速开起新店,叶国富的分利宝开始利用资本推波助澜啦!

这时候的你已经成为了资本眼中的优质资产,为什么?你有店铺,有稳定的收入,有15万品牌使用费,有75万货品保证金,而且你的经营情况全被名创优品掌握着,简直就是一只精光光、香喷喷的小白猪摆在了资本面前,不吃你吃谁?!

缺钱不要紧呀,分利宝已经为你提供了开店王,你只需要以现有门店、房产、车辆等资产作为抵押,就可以通过分利宝平台向投资人借款用于增设新店。

怎么样,会不会玩?1400多家加盟店就这么迅速地在两年时间做起来了!

借给加盟商的钱从哪儿来?一个是个人在分利宝平台上投的资金,如果分利宝平台属于是叶国富的,那还有的资金来源会不会是......

这就是玩金融的高手想出来的招数!只用前期少量投入,引来大量资金,用别人的钱玩,还能赚到收益!

加盟到名创优品,你可以躺着当老板,其实叶国富同样也在躺着赚钱,比你赚得更舒坦,因为他不像你,除了15万品牌使用费、75万货品保证金、15万左右的装修及货架等成本,还要每月承担人员、房租、杂费等成本。

而且叶国富除了和你分享店铺利润,还在分利宝平台赚钱着贷款利差哟!

四、名创优品与叶国富的一些蹊跷

坤鹏论真的很佩服叶国富,大智慧的人才呀!而且实体店、连锁经营、金融及互联网金融、供应链、产品、营销推广人家都门儿清!

不过什么事业都不可能十全十美,坤鹏论在研究名创优品的时候,也发现了一些问题。

例如:去年底叶国富还在大张旗鼓地宣传分利宝平台,并明明确确地说,自己是这个平台的总裁。但今年却低调了很多,坤鹏论在工商网站查询相关信息时发现,如果你想搞清楚叶国富与分利宝的关系,那么就得深入到三层四层的关系链条才会搞清楚。

还有就是分利宝的名字前面还有“光大”两个字,并宣称是央企背景平台,甚至曾经暗示有着光大银行的参与,但光大银行专门在2016年2月出了声明:

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

五、小米完全可以复制,没准米家正在路上

在研究过名创优品之后,坤鹏论强烈建议小米学习复制过来吧!

坤鹏论:雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽-自媒体|坤鹏论

又或者雷总的米家其实已经在这样做的过程中,只是正在打造标杆店铺,扩大产品数量,完善供应链,操练线下销售团队,铺设金融版块吧。

毕竟米家已经明确宣传直接对标无印良品!

毕竟雷军在前些日子还直接掌管供应链!

毕竟米家的产品开发正在加速,而且不仅仅是像电饭煲、净化器之类的大件产品,还有众多科技小件!

毕竟小米、米家、雷军已经有着鼎鼎的品牌!

毕竟小米、米家的产品虽然称不上顶级,但品质与价格绝对会让人产生购买的冲动!

想像一下,雷军突然在明天宣布,米家科技生活的无印良品开始接受连锁加盟,品牌使用费30万,货品保证金100万(结束合作后可退),冲着小米和雷军的品牌与影响力,小米产品的竞争力,会有相当多人挤破头也要参与吧!再嫁接上金融的力量,大家不难想像到米家连锁店在未来不远的时候,数量与速度绝对比名创优品会更多、更快!

坤鹏论相信,小米、米家、雷军正在积蓄力量,正像雷军这两天所说的:“现在是小米的谷底 但我认为反弹马上全面开始!”

如果真是这样,小米、米家前途无量,雷军将再次无比牛逼!


注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注微信公众号:“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun,回复“投稿”查看,自媒体人可加QQ群交流,群号:6946827