记得在3月份坤鹏论曾经写过一篇《阿里华为和小米为何扎堆去印度!那里有千亿美元的呼唤》,介绍众多中国互联网公司杀奔印度开疆拓土。最近,坤鹏论却发现,阿里们已经纷纷开始转战东南亚,那里已被称为继印度之后中国互联网公司的投资圣地。

其中的印度尼西亚直接被称为“第二个印度”。

坤鹏论:当你以为印度是出海风口时 阿里们已经去东南亚了-自媒体|坤鹏论

今天坤鹏论就来解析一下,为什么东南亚会一跃成为中国互联网公司的宝贝,让他们欲罢不能般地奔过去。

一、东南亚挺落后但却在飞速前进

东南亚这个地区名称是在第二次世界大战后期才出现的。该地区共有11个国家:越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶(2002年5月20日,东帝汶民主共和国正式成立)。一般来说,中国互联网公司会青睐其中主要的6个国家,也就是越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾。

目前,东南亚市场人口超过6亿,近些年人民的购买力强劲,但让想去投资的中国互联网公司欣喜的是,那里在基建、消费及互联网发展都不成熟,比如:阿里巴巴集团副主席蔡崇信就曾说过,印尼目前的人均国民生产总值相当于中国在2009年时的水平,而2009年也正是阿里巴巴开始发力的时候。

2015年底新的东盟经济共同体成立又为东南亚联合发展注入一针强心剂,80%的东盟企业将东盟经济共同体视为公司的一次重大机遇。

与此同时,东南亚地区未来的GDP增长前景远远超过发达市场,甚至将超过其它新兴市场地区。2015年新兴亚洲地区的GDP增长预计为平均6.6%,

世界银行发布的2016年经济增长评估报告中显示,2016年东盟国家中,柬埔寨的经济增长率预计为6.9%,印度尼西亚为5.3%,老挝为7%,马来西亚为4.5%,菲律宾为6.4%,泰国为2%,越南为6.6%,预计缅甸经济增长率最高,为7.8%。

做投资的要决是什么?市场很不成熟,但经济蒸蒸日上,这样的地方在投资人眼里就是一张上好的白纸,机会一大把一大把,任你胡作非为地涂画,现在进入就和满地是黄金般,捡吧!

另外,印尼政府为促进本国电商发展,还专门推出新的电商投资规范条例以及电商发展计划。

之前就有媒体喊出了“100万美元便可投资东南亚当地美团、去哪儿!

当移动互联网这个新生事物开始冲击这个夹在中国与印度之间被“遗忘”的市场时,淘金者们资本盛宴开启了。

激动人心,心潮澎湃,走起!

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二、东南亚的互联网经济未来2000亿

此前,谷歌和新加坡淡马锡控股联合研究发现,东南亚的互联网经济,从在线购物到游戏、广告,将在未来10年增长5倍至2000亿美元。

在新加坡举行的一次会议上,两家公司公布报告称,随着消费者日益上网和从智能手机购物,该地区的电子商务规模在2025年可达到880亿美元,比现在增长15倍。

报告称,这种增长将受互联网用户数量的增长推动,预计到2020年东南亚网民数量可从2.6亿增长到4.8亿。该地区最大的经济体印度尼西亚的网民数量预计增长最快。

谷歌东南亚和印度地区董事总经理拉杰安·阿南丹(Rajan Anandan)表示:“在东南亚有着2000亿美元的机会,经济适用的智能手机和流量费用将推动这种革命。”

而东南亚还有一个之前的劣势,现在却成为了绝佳的优势,那就是电脑普及率低,许多人触网直接是通过智能手机,而不是电脑。6亿人口,2.5亿智能手机用户,智能手机的普及率达到了41.7%。

“东南亚很多年轻人没有电脑,第一台电脑就是手机。很多企业没有互联网网站,给BP时就是一个手机端展示。”戈壁创投创始合伙人及管理合伙人曹嘉泰曾这样介绍。

有数据显示,在东南亚,2015年上半年27%的在线销售额由手机完成,与全球35%的数额相比,这一发展相当神速。

三、阿里已经杀过去了!

可以说,阿里现在是国际化的,它的触觉一点也不比美国差。

美国在2013年左右就已经将东南亚市场定为了创业和风险投资热点。

这里插一句,资本的嗅觉更灵敏,早在2010年,戈壁创投就成立了第一支东南亚基金,6年下来获得了丰硕的成果。

阿里早在2012年就看中了东南亚市场,那年11月,在泰国曼谷开设第一家海外电商学校。

2013年它在新加坡和马来西亚等国家推出了淘宝国际,在印尼启动了AliExpress试水市场。

2014年和2015年阿里两轮总共超过4.5亿美金买入了新加坡邮政将近15%的股份,以便共同搭建跨境电商物流平台。

去年8月,阿里宣布在新加坡建数据中心,阿里云计算业务的国际总部也将设在新加坡。

今年1月,阿里旅行宣布与新加坡旅游局启动战略合作。

7月,阿里巴巴又牵手泰国商务部推出的B2B平台thaitrade.com。

另外,和电商息息相关的支付,阿里也没有放过。

今年6月,蚂蚁金服计划购买泰国支付及小贷公司Ascend Money 20%的股份。

阿里入股印尼在线支付公司DOKU,希望在当地网上支付市场占领先机。

当然,大手笔还在今年4月,阿里巴巴宣布已获得东南亚最大电商Lazada的控股权。此次投资总额约为10亿美元,其中约5亿美元用于认购Lazada新股,其余用于向其部分特定股东收购股权。

Lazada的业务遍及马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南,集团2015年交易总额达到13亿美元。

8月,Lazada印尼co-CEO Florian Holm表示将把支付宝引入印尼。

坤鹏论:当你以为印度是出海风口时 阿里们已经去东南亚了-自媒体|坤鹏论

四、腾讯、滴滴、百度也杀过去了!

2015年滴滴投资了东南亚打车平台Grabtaxi,此前2014年5月,去哪儿网宣布投资了这个平台。

2015年底,京东在印尼开店,还推出了本地化Android客户端。

前几年腾讯在东南亚狂推微信并获得不错的成绩,据说,2013年,微信刚在马来西亚推出后的第七周,就有公开报道称,WeChat已覆盖当地70%以上的智能手机用户。

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大陆也谋生了一个“灰色”产业:有偿替马来西亚的企业和微信自媒体人,开公众账号。

2016年初,微信又开始在东南亚大力推微信支付,有媒体称,微信支付席卷马来西亚,支持所有Visa&Master银行卡。

而支付宝和大众点评都已经在泰国、新加坡和马来西亚通过第三方代理做了大量的地推工作。

当然,百度也不会落后,它于2013年在印尼设立了办公室,主要做引流、推出了东南亚首款视频直播产品CLIPONYU、建立了移动应用商店MoboMarket等。

五、他们崇拜中国的创业英雄

在东南亚,马云、马化腾等中国式创业人物正在成为这个地区创业者心目中的偶像。所以他们也正在复制着我们已经非常熟悉的商业模式:东南亚版的去哪儿、聚美优品、今日头条、淘世界、美团网......

曾入选福布斯亚洲《30位30岁以下创业者》的80后马来西亚创业者Ian Chua直言“我的偶像是中国的陈欧”,而他的Hermo公司正在试图缔造马来版的聚美优品。

而中国的不少产品也有着大量的东南亚用户,比如:途牛总收入的15%来自于东南亚;Camera360超过5亿用户中,1/3的用户是在东南亚;华为、小米、华硕、联想和三星、苹果竞争着,而华硕的手机销量已经占据印度尼西亚市场的15%......

还有一个利好消息是,东南亚本地多元化,很容易受到外部文化的影响,比如80年代东南亚受到日本文化影响,近期则是韩国与中国文化影响。这其中,女性消费增长迅速,除了韩国的化妆品就是中国的日用品。

当然,东南亚的特点是小散,而且不同国家拥有不同的宗教,不同的人种,不同的法律法规,可能比去印度还要复杂,如果全盘照搬中国的经验很可能会碰一鼻子灰不说,还血本无归。

坤鹏论认为,历史告诉我们一个真理,想要征服一个国家,关键要用好本地人,征服国外市场也一样!


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