坤鹏论:360手机网络营销有点Low,老周我来给您支几招-自媒体|坤鹏论

2016年初,老周果断将奇酷手机更名为360手机。并且360公司2016年新年第一场发布会就是手机品牌更新,可见其对手机更换品牌的重视和急迫。

但360之前的手机营销路数确实不敢恭维,咱们来细数一、二、三。

一、在用户最无视的功能上大肆宣传

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老周不仅在国内到处找人合影,还把合影这个事情做到了国际化。

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不得不说,老周为了360手机相当拼命,可就是不知道这些事情是老周自己拍脑袋想出来的还是360团队给策划的,在坤鹏论看来,让老周举个手机到处去和别人合影是一件挺缺心眼儿的事情。

1、想用网红的路数,却没弄明白粉丝群

手机取代卡片相机,培养了美女们随时随地拍照秀一下的习惯。现在不管哪个厂商,发布新手机时都重点介绍一下拍照功能有多强大。

可是可是,老周你一大叔,拿着手机到处拍照,真能激发起美女们的拍照热情么?

你是网红不假,可崇拜你的大都是理工男,美女们未必是你的粉丝。

你的手机是商务型的而非时尚型,对于女人这种天生好色的生物,商务型不是她们的菜!

还有就是科技媒体的小编大部分是男淫,小米的黑科技绝对比自拍更吸引他们说三道四!

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2、直戳用户隐私还想让用户拿出来晒?

坤鹏论认为,这个错误犯的要多低级有多低级。

拍照功能哪类用户群用的多?自然是美女们了!

美女们最不想暴露自己哪方面的隐私?

体重和年龄!

想让主要用户群把自己最不想暴露出来的隐私公布天下,这步棋下的,顶风都能臭三里。

营销主打晒年龄功能这个主意是谁出的?很怀疑这哥们儿是不是友商派过去的内奸。

你觉得这个功能老周亲自试用一下就可以带来跟风了?就这个功能,就是经常试、反复试、换着花样试,再怎么试,也试不出用户需求来。

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3、选择安全为亮点,时机不成熟

手机的安全重要不重要,非常重要,但用户有没有意识到安全第一,还没有!

在奇酷手机发布时,老周选择了“安全”为自己手机的最大亮点,并为手机定了一个Slogan--岂止安全,这很正常,因为360本身就是靠杀毒起家,一脉相承,以安全为突破口,很自然、很容易让人接受并产生品牌定位。

但目前用户在手机的选择上,还真没有把安全放在第一位,因为还没有一个引爆点让人们足以认识到安全的重要,回想杀毒软件是什么时候火起来的?1998年CIH病毒全球肆虐,直接引爆了杀毒软件的春天!重视手机的安全不是靠喊出来的,必须有一个引爆点让用户真正痛一次才行。人的本性就是这样,有些事绝对不是教育出来的,血的教训才能让人改变!

所以360手机主要打安全没有错,错在无法戳中用户的痛点,也就很难获得惊呼!

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二、为什么抛弃了以往擅长的打法

其实老周玩网络营销那是相当牛!当奇虎、360都还没有诞生时,那个3721的时代,就已经非常厉害了。后来的360安全卫士等产品,基本上很少在互联网上投广告,但营销一直做得极好。

1、软文营销

软文营销是360一绝。大家还在往网站狂砸广告时,写360技巧类的文章就已经铺天盖地,因为聚焦优化和提高性能,所以这类文章深受用户喜爱!用户喜欢看的东西,当然网站也愿意发,如果文章恰巧又不需要自己写,还省了编辑们的工作。再有点其他什么事情,那就更美丽了。所以360花了很少的市场投入就达到了别人投入大量资金而达不到的效果。

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2、事件营销

事件营销也一直是老周擅长的,只要老周出场,那必是头条。也正因为如此,再加上老周总喜欢穿一身红T恤,名字谐音恰好,所以才被冠以“红衣大炮”的美名。可别觉得这名字是啥贬义,坤鹏论认为,对于一个企业家来说,能靠自己的炒作而为企业节省大量市场营销费用,那是相当滴成功,这就是企业网红。况且,老周对这个称呼好像也挺享受的。

坤鹏论整理了一下从2010年到2013年间360或老周个人与其他互联网企业的官司:

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2010年12月 360恶评百度软件,诱导用户卸载,被判赔38.5万元;

2011年03月 360董事长周鸿祎捏造事实诋毁金山,被判赔5万元;

2011年04月 360恶意诋毁腾讯软件,被判赔40万元;

2011年05月 360抹黑金山,诱导用户强行卸载金山网盾,被判赔35万元;

2011年08月 360抹黑金山员工李铁军,判赔5000元;

2011年09月 360侵权腾讯软件一案得到终审判决,360败诉;

2011年10月 360抹黑金山,诱导用户强行卸载金山网盾一案终审,驳回360上诉,维持原判,360被判赔35万元;

2011年11月 360诉金山不正当竞争及损害商业信誉,被判没有事实和法律依据,法院不予支持,驳回360全部诉讼请求;

2013年03月 360诉腾讯滥用市场支配地位,法院驳回全部诉讼请求;

2013年04月 360扣扣保镖不正当竞争、挑起3Q大战,被判赔500万元。

2013年04月 百度诉360强行篡改百度搜索结果页面等不正当竞争,判决赔偿45万元,在首页及各大媒体道歉15天。

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这些是输了的,还有赢了的:

2012年11月 360诉金山诽谤案胜诉获赔30万

2012年9月 360诉金山CEO傅盛名誉权案

2011年5月 360诉瑞星不正当竞争案一审胜诉

不要单纯的看官司的输赢,输赢不重要,重要的是市场上的输赢。只要360打官司,各大媒体便争相报道。这是啥概念?就算官司输了,赔了点钱,但省了多少市场营销费用你们造么?

360的这些官司里,肯定会有一些是竞争对手主动起诉他的,但这里又有多少是360自己有事没事找事打的?

坤鹏论有一个更阴暗的猜测,会不会有一些官司是与对方约好了打的呢?手牵手一起上头条嘛。公司有营销的需求,媒体有抓眼球的需求,何乐而不为呢?

不过坤鹏论最近发现老周穿红T恤的时候好像少了点,这是也要转型的节奏么。

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三、不再是个优秀的产品经理

曾几何时,老周标榜自己是一名产品经理,并且也以这个角度发出过一些声音。

老周这身份一说出来,马上引来大批产品经理膜拜。人家软件做的确实牛X,想不佩服都难。从3721,到360安全卫士,再到现在各类APP应用,确实牛,所以老周说的话大家信服。只要是产品相关的文章一问世,各大网站争相转载,产品经理群里这帮PM们,就差跪下来膜拜了。

可现在呢?产品经理老周没有了,自拍周出现了。

谁来为你叫好呢?

理工男更愿意看看美女晒照片,美女们肯定也没几个人喜欢一大叔天天晒的。干累你一个人,可没观众呀。

四、给老周的360手机网络营销支几招!

坤鹏论在这里给360手机的网络支几招,好用不好用的,自己分析着看看:

1、是什么基因就将它发挥到极致

老周做软件起家,优化类软件更是老周看家本领,从PC时代到手机时代,绝对都排名第一!

其实回顾小米的成功,不难发现,小米的成功关键除性价比,最根本的原因还在于MIUI系统深得人心,当初没有小米手机时,很多用户都是在刷了MIUI后成为了米粉,继而成为小米手机的第一批忠实粉丝!

所以一款手机是否会受到用户喜爱,关键不再是硬件,而是系统,2016年中国手机也将进入比拼内功的安卓定制系统之争!

坤鹏论:360手机网络营销有点Low,老周我来给您支几招-自媒体|坤鹏论

而老周在手机方面的劣势一下子变成了最大优势!他绝对是国内手机厂商搞软件和系统的No1!事实上,我们也看到不少网友在试用360手机后,对其系统大加赞赏!

小米MIUI的鸠占鹊巢策略是非常漂亮的深入敌人内部的核心战,完全可以复制过来,老周最近疯狂地推雷电OS,而且直接对标小米,简直太生猛了,效果相当不错,小米忍无可忍告上法庭,然雷电OS出名了!

不过雷电OS目前的口碑不怎么样,百度一下很多人都在问小米手机不小心刷了雷电OS,怎么刷回去。明眼人可以看出来这些内容是怎么来的,但看不出来的人仍然占绝大多数。

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这些实操性的文章和应用类的文章对一般用户的杀伤力还是很强的。

就像有些文章在说雷电OS系统怎么难看,就连坤鹏论也差一点相信了,经常看到,没法不相信呀。

可真看了界面以后发现,其实没说的那么难看。

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所以说,众口铄金这个事情,绝不是说着玩的。

老周曾在互联网营销方面一骑绝尘,这些实操类和应用类文章应该是你的强项才对呀,怎么能让友商抢了风头而不自知呢?

2、重视新媒体营销

互联网营销是360非常擅长的,可在360手机上,一点也没发挥出来。

百度一下“360手机”,能搜到的结果基本都是新闻稿,而且基本都是原来传统互联网公司。新媒体领域的内容非常少。

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当初360安全卫士那样的技巧文章哪里去了?

当初360杀毒那样的应用干货文章又哪里去了?

为什么轮到现在360手机的营销,只能靠这些新闻稿和老周自己拙劣的自拍秀了呢?

坤鹏论建议,好好利用一下新媒体渠道的营销,要比当年互联网营销更容易出效果。

3、老周当好360的企业网红

坤鹏论之前曾在《马云雷军周鸿祎 强东彦宏罗永浩 他们才是最牛的网红!》一文中深入探讨过,也给老周提了成为企业网红的建议,比如:发挥产品经理的优势多涉及手机系统和工具的话题、多对友商进行犀利的点评、时不时和别人打个架等,在此就不赘述了!


注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注微信公众号:“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun,回复“投稿”查看,自媒体人可加QQ群交流,群号:6946827