坤鹏论:金立遭遇乐视危机 欠百亿债务 企业成败看利润 生死现金流-自媒体|坤鹏论

 

昨天,ofo宣布完成E2-1轮融资8.66亿美元,有人问,什么叫“E2-1轮”,实话说,坤鹏论也没搞懂,有明白的老铁可以留言普及一下知识。

本轮融资过后,为期数月的ofo、滴滴、阿里三方博弈告一段落。

阿里成为了绝对的最大赢家。

对于滴滴呢,坤鹏论认为,未来如果它选择做一个纯粹的财务投资者,可能还会安稳呆在局中,但如果还想有更多所图,对不起,阿里估计会动用各种手段,逼滴滴退出。

卧榻之旁,岂容他人鼾睡!

一、为什么2018年的手机全是刘海儿

 

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曾经,我们的手机厂商多么鄙视iPhone X的刘海屏,但是,嘴上BB,身体却在靠近,正像坤鹏论此前预测的,2018皆刘海儿!

据媒体不完全统计,除iPhone X,市面上已经出现了 20 多款刘海屏手机,而随着各大厂商新产品的爆料越来越多,可以预见未来还会出现更多的刘海屏手机。

原因呢?只有两个,第一是跟着苹果走,稳健没毛病。第二,成本。

关于成本,主要是因为目前能掌控一条完整供应链的手机厂商大概只有苹果和三星,特别是屏幕这块,供应商就那么几家,你不选刘海屏,就要单开生产线,制造成本上升不少,必然要提高售价转嫁到消费者,但消费者买不买单就是另外一回事了,所以手机厂商身不由己,不得不用。

    二、没想到!金立居然欠下百亿债务

巴菲特不亏是高人,他为全人类没少贡献金句,而如今看来,那句“只有退潮的时候,你才知道谁在裸泳。”相当应景。

 

坤鹏论:金立遭遇乐视危机 欠百亿债务 企业成败看利润 生死现金流-自媒体|坤鹏论

 

还记得去年底,网上传来金立陷入供应商欠款和资金链紧张,就在这两天,当初的“谣言”真的成为遥远的预言,据媒体报道,金立总共欠下超过百亿元的债务,其中拖欠银行86亿元,拖欠供应商近40亿元。

金立,前两年还是个风华正茂的小鲜肉,今天怎么一下子就抽抽成这个样子了?

坤鹏论认为,金立的主要问题出在2016~2017年扩张盲目,营销投入用力过猛,收入却大幅下跌,对现金流重视不够。

2017年,中国智能手机渗透率已经高达85.4%,一般到了这个数值,不管是什么市场,都属于饱和充分竞争状态,增长乏力,甚至出现负增长,而根据IDC的数据,中国智能手机市场就在2017年出现了5%的出货量下滑。

在这种市场中竞争,用惨烈形容不为过,而且市场份额基本固化,只能是此消彼长,只能从别人嘴里抢食。

 

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1月30日,金立董事长刘立荣在接受采访时承认,2016年和2017年金立的营销费用和投资费用投入超限,其中营销费用就60亿元。近三年对外投资费用30多亿元,两项费用接近100亿元,对金立资金链造成很大影响,导致货款周转困难,在拖欠货款后被供货商申请资产保全。

但是,金立如此庞大的营销费用却没有带来成正比的销售业绩,根据第三方数据,2016年金立手机出货量4500万台左右,2017年则只有2600万台左右,比上一年下降了不少。

而金立手机每台利润不到人民币十几元,只有出货量大才能保证利润,偏偏出货量严重下滑,利润自然堪忧。

另外,金立去年的产品策略也出现了问题,一口气推出了8款全面屏手机,并主攻线下,使得产品线混乱,各款手机定位不清,且分散了营销效果,有业内人士分析称:“这种不计成本的玩法根本不适合现在的手机市场。金立的定位本来偏商务,只盯准商务人群其实能做得不错。但它步子迈得太大了。”

当然,如果放在前些年,宽松的货币政策下,钱多好找,只要能贷到款,即使负债率高也不怕,总能借新贷还旧贷,只要能缓上气来,留出调整的时间,没准还能绝处逢生。

但是,从去年开始,国家货币政策渐紧,去杠杆更是说到做到,表现出来的就是企业钱紧难贷,而对于企业来说,资金链条只要一环断裂,就是连锁反应,可能就是一口气的事,但生死就在这一口气上。

不得不说,借贷有时候是良药,但常常又是毒品,它让人上瘾,但只要续不上,就会致人性命。

对于企业主来说,有句名言永远要牢记心中:成败看利润,生死现金流。

巴菲特说过:“现金是氧气,99%的时间你不会注意它,直到它缺席!”

美国著名战略管理专家w.H纽曼则指出:“在制定关于资本运用和来源战略时,最需要关注的是现金流动。”

号称最擅长亏损的亚马逊,为什么能20多年不赚钱,却屹立不倒,市值还不断攀升,其中的奥秘之一就是其经营现金流却是把握得不错的,存货周转很快,远远快于其应付款的周期,虽然每年的亏损都创新纪录,但对现金流影响有限。

一连巨亏数年的京东基本也是同样的道理。

 

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回顾2017年1月华为年会上,任正非不断强调:

“我只有一个思维——利润。”

“终端必须要有利润,利润一定要有现金流。”

现在看来,让人不得不佩服任老爷子的高瞻远瞩!

坤鹏论相信,未来一段时间,还会有不少企业遭遇类似问题,只因现在是去杠杆的大时代,宏观去杠杆、金融去杠杆、企业去杠杆、居民去杠杆……

啥是去杠杆?就是紧缩信贷、减少债务、让贷款变难。

据媒体称,4月份开始,各大银行将迎来为期半年的信贷审核抽查,各银行的政策不断收紧,额度将会收紧,利息逐渐上浮,门槛大范围提高。

3月13日,金立集团内部人士接受记者采访做出了回应:“目前,金立集团已经获得融资,企业确实处于重组阶段。”市场传闻融资级别在亿级。

    三、许多生意的背后是现金流更是金融

 

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还记得苏宁国美大中的家电之战吗?

那时候,他们疯狂开店,不断搞促销活动,各大城市报纸一到周五,就是满版他们的广告。

你以为他们是为了赚家电的钱吗?

错!

其实他们都是醉翁之意不在酒,家电销售只是为了获取丰厚的现金流,然后再利用账期,将手中本来是要给厂商的货款进行资本运作,只要销售不断,不严重下滑,手中总会有大笔的现金可以腾挪投资,比如:投房地产等。

2007年前,中国经济大发展,同时也遭遇着大通胀,房地产疯了一样狂涨,于是苏宁国美们前面开店卖货,靠账期手握大把货款现金,后面大搞地产和投资,挣钱了,银行们又求着他们贷款,他们再拿着银行的廉价资金,继续可以赚更多的钱。

所以,什么先做大,再做强,先做规模,挤垮对手,最终靠规模盈利,都有点扯淡,虽然有些道理,但苏宁国美们根本还是玩现金流的游戏,用现金流(别人的钱)搞资本运作,产生利润。

金融才是苏宁和国美的生意本质。

 

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举个栗子吧。

你开了个店,非常火,因为每件商品都要卖几千块,所以每天销售额能达到10万以上,而且店里的商品都是生产厂商先货后款,放在你这里代销,但利润并不高,为了方便理解,咱们就把利润归为0,厂商每三个月来和你结次账。

这样,你一年的现金流就是3650万,利润为0,这生意简直就个赔本赚吆喝的货。

不过,聪明的你应该想到了吧?虽然没利润,但你手上终始会有3个月应该给厂商结的款,也就是900万,理论上,只要你的店不倒闭,并且销售一直火爆,这900万会一直在你手放着,把它存银行就能得利息,把它放出去投资,就可能有高额收益,这些都是闪闪亮的利润。

所以,为了保证交易的现金流更多更稳定,你需要快速、不断地复制更多的店,一家太不安全,万一有个闪失全盘皆输,同时卖得越多手里的现金流越多,就得疯狂打广告搞活动促销。

另外,和厂商越晚结算,他们的货款就会更长时间在你手上,那么,账期就要不断和厂商那边压长,三个月不长,半年更好。

这下,我们也就明白了,为什么当初格力要先款后货,苏宁国美直接不合作了。

后来,也就是2005年前后,更多的家电厂商不是要求先款后货,就是大大缩短账期,再加上电商风起云涌抢市场,搞得苏宁国美很头疼,本来手里有几百亿的现金流可用,这么一弄,变成了几十亿,多少见不得人的项目,多少急需现金的亏损项目,会因为现金流大减而露出水面,所以苏宁开始融资发债,当然说法冠冕又堂皇,什么搞电商,搞物流,而国美则开始半价卖地卖资产。

 

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接下来,相信你套用一样,就明白京东生存的路数了吧?

对了,京东还大搞特搞供应链金融,其实就是拿着厂商的货款贷给厂商,还赚取利息,这在普通人眼里,简直就是空手套白狼,强盗骗子,但这就是金融,谁让现金流在京东手里呢?

所以,只要京东的营收越来越多,亏损不是大幅增加,京东手里的现金足够用很多年。

理论上,只要有现金流,亏损真的没太大关系,比如一家企业一年的现金流100亿,每年亏1000万,它运作几百年都没问题,因为10年才亏1亿,100年才亏10亿,只要现金不断流转,稍微延期几天或几个月还款,谁知道它是赚是赔。

这个世界上,许多事情真的不能看表面,至少京东等电商企业,它们表面是在争份额,其实是在争夺现金流,因为谁的现金流出问题,谁的底裤马上就掉。

 

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到这里,你也就应该明白了,为什么做进货再销售的小生意很难做大,因为没有账期,就不能用别人的钱为自己赚更多的钱。

同样,什么天猫小店、京东超市、连锁超市等,加盟干了,或许可以赚小钱,但发财不可能,因为货是统一配送,你只能赚可怜的商品差价,而天猫京东等赚的可是账期和现金流,还不用自己付房租和人员工资,反过头来,可能还给加盟商提供什么进货贷款、开店贷款等,再赚一道贷款利息。

生意做到一定地步,一定要结合金融,要资本运作,否则发大财就不要想了。

    四、如何管好企业的现金流

在外部经济环境不好时,企业现金流管理尤为重要,管理要点可以简化为:

外面欠的钱尽早要回来;欠外面的钱尽可能晚付;占用现金流的设备和固定资产尽量租;库存占用现金流,一定要做好库存周转管理,用系统管最好;老板每天要清楚企业的现金余额和应收款项余额的详细数据。

    现金流如企业的死穴,一戳就死!

    现金流如企业的阿喀琉斯之踵,一触就倒!

    本文由“坤鹏论”原创,转载请保留本信息

坤鹏论

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