坤鹏论:华为卖出1.39亿部,居然还要向不如自己的OPPO和vivo学利润-自媒体|坤鹏论

一、华为三年内的小目标

最近,华为除了裁员风波沸沸扬扬外,就是任正非老爷子在1月17日华为消费者BG(业务集团)年度大会上的小目标了。

“三年内,服务水平赶上苹果,利润率赶上OPPO/vivo(以下简称OV),这样我们就很满意了。”

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据IDC的数据显示,2016年,华为实现了高达1.393亿的全球出货量,而OPPO是9940万部,VIVO是7730万部,虽然这两家出货量同比去年增长超过100%,但和华为的数量级还是有一大截子呢!

有业内人士称,2016年华为、OPPO、VIVO的利润预估相差不大,都在100亿元人民币左右。

也就是华为一部手机的利润在71.78元左右,OPPO一部手机的利润率是100.6元左右,VIVO一部手机的利润是129.36元左右,分别是华为的140%和180%。

这利润差距好大。

这个利润在全球五大手机厂商中排名最底部,更不要提和苹果单部手机的利润约为1300元;三星约为205元比了。

坤鹏论一直认为,企业的核心本质就是赚钱,好企业的本质就是持续赚钱。

所以,任正非从今年就开始一再强调:

“我只有一个思维——利润。”

“终端必须要有利润,利润一定要有现金流。”

二、为什么华为的利润不行——机海战术

1.互联网思维指导下的机海战术拉低了利润率

前些年,智能手机大战中大家似乎进入了数量竞赛的怪圈,这是典型的互联网思维,先抓量,再谈赢利。

其实,以量取胜的互联网思维是平台思维,放在淘宝、京东、腾讯身上都适用,因为只要有了垄断性的用户数量,就可以榨取用户众多的多维度需求,并且不断鞭挞着在我平台上提供服务的人们没有最好,只有更好。

而产品则不然,你某一款产品可能很牛逼,但不代表下一款产品用户非得选你,只要有比你好的,用户就会毫不犹豫地掉头就走。

所以,坤鹏论一直认为做产品非常苦逼,需要时时刻刻小心谨慎,容不得半点失误。

可以说,小米用互联网思维异军突起,裹胁着各路智能手机走上了错误的道路,比如:华为、魅族等。

虽然,任正非曾说过:华为不学小米!

但事实正像雷军所说的:“华为今天之所以做得很好,我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机,也是学习小米做产品、做用户体验。”

起码人所共知的一点,华为在网络舆论(也称水军,网友专门给华为的水军冠以了海军称号)的成就确实青出于小米而胜于小米!

为了使自己在数量上击败对手,在小米的启发下,华为从2013年开始启动了华为+荣耀双品牌战略,开始了其机海战术,从国家工信部网站的入网信息记录可以看出,华为从2014年到2016年,几乎都是推出机型最多的品牌。

华为品牌下Mate、P、G、畅享、Nova五大产品线,荣耀品牌下Note、V、畅玩、8/9四大系列。

让人傻傻地分不清!

据华为自己称,这个战略的主要目标还是追赶苹果、三星。

当然,内心中华为还希望自己可以超越小米。

有人根据调研机构的数据计算出了2016年1~9月中国线下市场华为、OPPO和VIVO的销售均价:

华为是1702元、OPPO是1880元、VIVO是1754元。

这个结果说明,虽然华为手机的数量上去了,但主要是利润极低数量不少的千元机充门面,整体利润率却不太行。

2.令人担忧的单品竞争力

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通过上面这个表格,可以计算出2016年几家的单款手机的年平均销量:

华为:633万左右(年出货量1.393亿部/22款);

三星:1004万部左右(年出货量3.114亿部/31款);

苹果:7180万部左右(年出货量2.154亿部/3款);

OPPO:1104万部左右(年出货量9940万部/9款);

VIVO:595万部左右(年出货量7730万部/13款)。

整体出货量是规模的事,最近这些年大家更喜欢看这个数,但作为企业来说,单品的销量更重要,因为它体现的是竞争效率,而华为2016年这个指标在全球市场仅排第四位,而且还没有超过千万大关!

始终以创新著称的华为,却一直在靠打群架的机海战术支撑,这多少让人哭笑不得。

3.没有爆款利润款支撑的华为机海

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Counterpoint整理了2016年国内单机销量前20名。从品牌来看,OPPO绝对是最大赢家,包括R系列和A系列共5款机型上榜,这也间接佐证了OPPO在2016年的成功。

特别是OPPO R9全年销量(国内)超过1700万台,一举夺冠!目前的价格为2499元。

而定位低端、主打“高”性价比的华为畅享5S排在第三,查了一下京东的价格,该机目前在千元内,900元左右。

一个是2499元,一个是900元以内,说它们的成本能差到1500元以上,信吗?!

这其中差距最大的是利润!

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曾经,2014年Mate7的横空出世或者说是误打误撞般的成功让华为虎躯一振,差点就走上了有量有利润的爆款之路,但后续的Mate8、Mate9实在不堪大用。

为什么Mate8、Mate9各方面指标都比Mate7高,却没了Mate7的幸运?

坤鹏论认为,关键是华为自己都没搞清楚Mate7为什么成功。

Mate7之成功关键就在于,它独特的商务之美!甚至有人把它形容为气质!

“不同于苹果的,是国内其它手机也没有的,是让人惊艳的,是引领一种风潮的——气质。”

后来的Mate8、Mate9却偏偏没有延续商务之美的不断突破,而选择了从众审美。

于是从没有人问“Mate7与小米”有何区别到不少人问“小米发的红米note3和华为Mate8哪个好”、“华为mate9和小米note2哪个好”。

这就是Mate8、Mate9的结果!

正是没有超千万销量的爆款,华为在既要保证出货量又要保证市场份额的无奈下,只得继续机海下去,推出更多产品线。

4.机海战术造成的零部件问题

消费者BG年度大会上,任正非指出:“苹果手机之所以敢有这么大库存,因为是单一款式,而我们是多品牌、多款式,器件种类涉及很多,就不敢储存那么多材料。”

这里其实就是一个零部件复用的问题,苹果、OPPO、VIVO即使不同的产品系列,仍然会大量复用零部件,这样不仅节省了成本,同时也可以提高效率。

任正非对此有两个指导思想:

我们要考虑如何提高低端手机的门槛线,将高端机的新技术在中低端手机重复使用,延长生命周期。比如可以将P9的技术在低端手机中使用,低端机做到标准化、简单化、生命周期内免维护化,这样提高低端手机的门槛。只要通信功能最好,中文系统最好,就是一道防火墙。批量生产,就是拿电路板“印钞票”。

零部件归一化建设的问题,在新的一年里,我们要提到日程上。比如电池、音频器件等要归一化,在不同款终端上能重用。不仅提升竞争力、提升效率、降低成本,最主要是归一化后,能解决供应风险、库存风险。一个产品滞销了,另外一个产品可以重用。海量复制,不仅能保证质量的稳定性,也能降低成本。

三、华为最缺的是谦虚

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人类是思想指导行动的生物,任正非苦口婆心讲了这么多真知灼见,坤鹏论总结下来,其指导思想就是:谦虚

比如:任正非的讲话中提到苹果高达17次。

但华为目前最缺乏的偏偏是谦虚,任正非当过兵,他深知“战术上藐视敌人,战略上重视敌人”,但这几年下来,余承东不断高喊着“三年内超过苹果,五年内超过三星“,慢慢地,华为开始在战术和战略上全方位都藐视敌人!

任正非在讲话中曾经这样说道:

不要总拿我们的长处比别人的短处。你们第一次向OPPO、VIVO学习的纪要我没转发,因为你们总揭OPPO、VIVO的底,把它踩低来证明我们“高”,其实我们同样不高。我们要学习它的“高”的方面,在鞋垫上垫高一点,就成了“帅哥”。你们第二次写的学习纪要,我认为非常深刻,所以批示“终端真伟大”,那是发自真心的。第三次极端了,我不同意。

思想指导行动,所以,坤鹏论认为,目前华为最需要改革的是企业思想。

这个思想的关键是:谦虚!

但改变人的思想是世界上最难的事!

祝福吧!


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