最近一段时间很多人都在提互联网已进入下半场，其实电子商务也进入下半场，大家从争夺线上资源到开始争夺线下资源，京东的“泛零售”，阿里的“新零售”，无不把目光瞄向线下。

其实这并不奇怪，虽然电子商务最近几年发展的如火如荼，动辄百亿、千亿规模，但在整体消费品零售总额中占比并不高。国家统计局的数据显示，2015年我国社会消费品零售总额中线上只占13%，线下占到87%。我们不能只看到一二线城市里很多人使用电子商务，还应关注到三至六线城市的人更习惯于线下消费，相比线上的销售规模，线下才是真正的大市场，这个市场也决定了在未来十年里，谁将会是真正的领军者。坤鹏论认为，电子商务上半场，阿里利用挣“卖水”钱的优势领先于京东，但在电子商务下半场，京东很可能会利用已铺垫的自营体系超过阿里。

一、京东，将自营进行到底

京东的自营模式曾饱受诟病，2013年之前，倒底是大力发展自营还是大力发展POP平台，京东自己在战略上也摇摆不定，2013年的时候，刘强东去国外游学了一段时间，回来以后就坚定了大力发展自营的决心，是不是参观亚马逊收获了很多经验咱们就不得而知了，但你要说一点关系没有，怎么时间赶的就那么巧呢？

2015年12月京东就成立了新通路事业部，刘强东在2016年1月份京东的年会上宣布新通路事业部承接集团“火车头1号”项目，正式试水线上B2B，今年12月16日又召开了一周年发布会。

在今年11月24日，京东宣布成立了一个京东Y事业部，以服务泛零售为核心，着重智慧供应链能力的打造，核心使命是利用人工智能技术来驱动零售革新。京东持续多年投入巨资打造的物流体系，在这里终于发挥了他最大的竞争优势。

真正面对最终消费者的，除了商超基本也就社区店，商超不管是京东还是阿里，想插手还是很困难的，虽然天猫超市做的还可以，但想取代传统商超，还有很长的路要走。而社区店目前还属于没人重视阶段，京东抓住了一个无人关注的大市场。

二、京东泛零售 盯准社区小店

咨询机构凯度调研统计发现，全国社区小店不少于700万家，交易额能占到整个快消品市场50%的份额，这是一个非常吓人的数字，电子商务努力了这么多年，也才占了13%。我们平时也会接触一些社区小店，价格谈不上贵，但也谈不上便宜。其实很好理解，每个社区小店的进货量有限，不会直接从厂家进货，产品到他们手里以后，都是经过好几手的，从省代，到二级代理，再到他们手里这都算流程短的，每个店销量都不特别大，也就没有大型超市那么强的议价能力，所以他们在价格上并没有优势。

京东新通路要做的事情就是直接给这些社区小店直接供货。不得不说，这是一个有远见的做法，直接将现在一、二、三、四级代理全部跨过，厂家将产品卖给京东，京东直接卖给社区小店，京东将作为最大且唯一的代理商存在，这个模式如果执行到位，将对国内零售业现有结构造成非常大的冲击。

坤鹏论认为，这个模式在理论上是完全可行的。

首先从成本上讲，从京东进货价肯定要低于从现在经销商手里进货，这是显而易见的事情。至少在把大多数代理商挤兑死之前会是这样的。

其次从服务上讲，京东新通路一件起批，比现在从经销商手里进货又多了一份保障，社区小店的现金流都不多，能少压货就意味着可以少占用资金。京东依靠现有物流体系，还可以支持送货上门，甚至货到付款，这种服务可以极大节省这些社区小店的人力成本。缺货了，只要在京东的APP上下个单，一件起批，211限时达，还货到付款，这种服务是任何代理商做不到的。

据说京东新通路在试运行的一年时间里，已经与4个省的5万家店达成合作，未来一年将把这个数量扩大到50万家。目前还没有哪家公司在社区店铺方面投入太多精力和资源。大家都明白，虽然这块的市场足够大，但也足够散，京东是国内第一家把社区店当成公司战略且付诸行动的公司。

三、为啥是京东？

社区店特别散，每一个社区店的规模又都不大，所以链接社区店，可不是件容易的事情。仔细分析一下，这个事情还真就京东可以做，京东也为这个事情积累了很长一段时间：

京东打造了一个慧眼系统，通过慧眼系统，厂家可以随时了解到每个销售终端的销售情况，比如销售价格、数量、库存等等，且不说京东还负责帮厂商拓展社区店，单就这套系统，就足以让很多厂家动心的。要知道，传统渠道销售产品，厂家是接触不到最终用户的，渠道商的话语权很重，而且是把控力越强的渠道话语权越重，比如现在的连锁超市，销售情况如何，全凭渠道商自己说。用上慧眼系统以后，厂家可以直观的了解到自己的产品卖向哪里，卖了多少，还剩多少。

当然，只知道还不够，所以这个时候，京东那个什么Y事业部就派上用场了，利用大数据计算，预测每个地区某产品的销售情况，然后提前把货备在当地仓库，当需要供货时，从最近的库房提供，节省时间、提升效率。

就坤鹏论对京东技术的了解，理论是一回事，真能实现是另一回事，京东的产品和技术出了名的差劲，真想达到这种智能化效果，还需要一段时间。不过好在市场给京东留了一些时间，让京东可以跑通流程，打磨产品。

京东还有一个最大的优势在于，所有事情自己做。自己做的劣势在于成本高，但好处在于执行力强。

四、Amazon Go更智能

亚马逊在老家西雅图也试运营了线下店，与京东模式不同的是，亚马逊自己开店，但这并不是传统意义上的社区店，而是包含了大量黑科技，比如计算机视觉、深度学习算法、无线射频识别、图像分析和感测融合等技术，这些技术的应用，目的只有一个：让用户买完东西不需要排队结账，可以直接闪人，钱会自动从用户亚马逊账户中扣除。这玩意听起来挺悬的，只要在进门的时候刷一下手机，让系统知道你是谁，然后就会自动跟踪你的所有动作，包括你在哪个货架上拿了什么东西，拿了多少等等。如果试运营成功，亚马逊也将会大量开设这样的线下店，零售业的形态也将发生很大变化。

大家都知道，在线下零售方面，阿里也没有闲着，从阿里村淘计划到新零售，不过阿里的模式决定了他还将走“卖水”的路子，搭建一个“新零售”平台，招募供货商和零售商入驻，坤鹏论认为，在走向线下的道路中，京东的模式更有可行性。