自从移动互联网风起云涌,自从资本疯狂助推,自从实体经济开始衰退,互联网人似乎成了各业人才之王,不管走到哪里,都自带光环,高人一等。

确实在这几年新旧经济交替之际,互联网让我们的衣食住行发生了极大改变,确实值得互联网人傲骄,但是人一得意忘形,就会忘乎所以,在最火热的前两年,互联网似乎成了万能药,成了天上仙丹,包治百病,互联网人也开始横冲直撞,大有敢叫日月换新天的滂沱气势。

但是!

互联网毕竟还是互联网,它是虚拟的线上存在,它根本无法改变那些实实在在的东西,更不能因为披上互联网的外衣就能将事物的本质也变了。

这次我们就来聊聊互联网人被传统啪啪打脸的那些事。

坤鹏论:从罗永浩看互联网人被传统打脸那些事-自媒体|坤鹏论

一、罗老师被供应链害惨了

我们做两到三代产品之后,灭掉苹果是没有问题,只要我们做成功了两款产品,第三款产品一定是去北美卖的,我不满足在中国做一个企业,没什么大意思!

这几天又买了十几台安卓手机试玩儿,包括三星摩托罗拉索尼HTC小米魅族的热门机型(大都是我们前期的安卓定制版将要支持的机型)……怎么说呢?只能说“越看越放心”吧。还是那句话,这个行业只有一个聪明人,可他已经死了,剩下的是一群选错了行业、即将再次被虐杀的倒霉蛋……

我要是做成中兴那样,就不出来跟打算做手机的人说刻薄话。

......

以上摘自网友整理的罗永浩语录,当然罗老师的豪言壮语还很多,但是现在的结果怎么样?

在T1上市时,锤子供应链问题就已经显现,品控问题导致良品率严重下滑,退货率居高不下。锤子的市场营销也一直不温不火,老罗通过情怀主义及个人魅力在推动网络营销和口碑营销,但锤子卖的最火爆的坚果手机销量也不过百万。

坊间传闻称,锤子或被一分为二,分别出售给乐视与阿里,罗永浩本人则将入职乐视任战略营销官。当然,罗永浩并未承认这个传闻,他在微博上称这一消息是“假的”。

当初,在罗老师刚刚涉足手机时,手机圈里的人说这样一句话,如果老罗可以搞定供应链的问题基本上锤子手机就成了,但是罗老师终究没当一回事,以为人定胜天,链应链在情怀、设计、互联网面前,根本就是Low得不能再Low的事,不就是个钱的事儿吗?

正是这种对供应链的轻视,导致锤子手机几近死亡。

其实早在2014年,罗老师终于意识到了传统得不能再传统的制造业、供应链不是喊几句口号就能颠覆的,在2014年12月的演讲中,他承认了:

我们CTO反复警告我说能做出来和能量产是两个概念,你要做的话,什么都可以给你做出来,如果量产的话要评估它的风险。

坤鹏论认为,对于手机等产品来说,“设计”是面子,“供应链”则是底子;有面子无底子,最终产品和发布时有很大的落差,甚至生产不出来,这生意不做也罢。

手机外表看似简单,但最基本功能就有200多个零件,所以供应链相当复杂,比如苹果iPhone 6,光是各种芯片的提供商就多达7、8家,另外供应商实际上还有自己的代工厂商,来生产实际成品。

所以,手机的最后其实拼的是供应链,特别是越来越成熟,市场越来越饱和,需要拼实力的时候。

和罗老师一样,小米现在所面临的困境,还是供应链惹的祸,所以雷军很明智地亲自掌管,在公司中CEO主管什么,那么什么就是最重要,也最难突破的,必须老大挂帅。

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二、意欲去抢蔬菜水果批发生意

坤鹏论曾经看过一篇创业者写的文章,他做的是农副产品B2B,被另外一个创业者还有两个投资人给直接忽悠的,因为蔬菜领域的现状是上游分散,下游分散,体量很大,很适合照着找钢网的模式做。

这位创业者也很拼,做了近一个半月的调研,不仅去了批发市场,还去了蔬菜基地,甚至和小贩去上菜,最终他也觉得自己能做。

但结果败了!

为什么?

因为“这种传统的自由市场,不是最近5年、10年才兴起的,咱往上面说可能有几百、上千年了,优化到今天,它的存在是有一定道理的。谁也不会让一个毫无价值、在中间起不了什么作用的东西存在。”

这是多么痛的领悟!

正像坤鹏论另一个做水果创业的朋友所说的,“这里的学问实在太大了,温度差1度可能就会让你的水果快速腐烂,店面人员管理也是学问,我们一堆人还嫌不够,人家店里四五个人玩得溜溜的。”

坤鹏论:从罗永浩看互联网人被传统打脸那些事-自媒体|坤鹏论

近来明星创业者爱鲜蜂的张嬴的反思文章传播得很厉害,其中有段话让人印象深刻:

一天晚上十点多钟,张赢和团队加完班在路边吃烤串,看见一个小伙子骑着电动车光着膀子给小店送货,几分钟后两千多块钱的货物就完成了交接。张赢用半开玩笑的语气说,“我们有最先进的互联网技术,那么多运营和程序高手,也有自己的冷链配送,但是我们的效率真的比他高吗?”

坤鹏论反复读了这篇反思文,感觉还是不透彻,对于爱鲜蜂所定位的新路子,并不那么看好。

三、领悟比什么都重要

1.互联网人要认清自己的斤两

经历这么多的起起伏伏,在潮水退去之后,相信以前傲骄的互联网人也开始冷静下来,当然同样冷静的还有投资人们。

正所谓知己知彼,百战不殆,让我们一起来正视自己吧!

坤鹏论认为,互联网人最大的优势在于互联网思维吗?这个太虚,要解释得太多,其实总结下来也就是资源整理能力、技术能力、策划推广能力,对了还有忽悠的能力,这里面包括忽悠钱,忽悠人。

那互联网人的不足在哪儿?那就是对传统的陌生,有个词说的特别好,傻大胆。因为不懂,所以胆子很大,于是互联网人把自己称做门口的野蛮人,是破坏性创新,这个可能在消费互联网管用,因为门槛低,但到了复杂的B端后,傻大胆的结果只能留下那个傻字了。

所以,在B2B的创业中,越来越多的互联网人明白了,自己干不成,必须找个传统中特别懂行的,投资人也懂得了要看组合。

而互联网人如何发挥自己的优势呢?

2.做B2B要抓住标准化这个关键词

现在2B火了,所以在这里坤鹏论讨论一下2B中相对容易突破的B2B电商类型创业。

首先,如果你发现想突破的领域是标品性质的,恭喜你,你可以借鉴找钢网、找塑料网之类的模式。因为用户只要比价格就行,简单粗暴,但直戳人的本性。

像农产品类的蔬菜等非标化严重,很难在线卖。水果相对好些,因为在水果行业,有产地这个可以标准化的因素在,比如:赣南的脐橙、烟台的红富士、广西的桂七芒果等。

在有了标品这个基础后,还要注意的是购买频次一定要多,同时价格不能是稳定不变的,因为稳定就意味着没有“利”的波动,那这样谁会每天到你这里看呢?

如果是非标准化的怎么办?

这个难度就相当大了,我们看淘宝,它上面有众多的非标准化产品,但人们还敢买,为什么?因为平台用了相当多的手段来解决问题,比如服务标准化,也就是从店铺装修、快递、评价、退货体系等,能标准化的都标准化,同时将各个版块,每类商品能够标准化的部分,从平台级别来强制商家标准化,所以人们可以放心地购买,这是对平台的信任。

3.忘掉故事和忽悠,赚钱第一

前些年讲故事是创业的核心,但从2015年开始,赚钱成了王道。

所以,创业者还是把成为独角兽、颠覆BAT的鸿鹄之志放在内心最深的角落吧,现在就好好想想如何赚钱,哪怕能赚一分钱也是成功。

曾经高大上的爱鲜蜂张赢都说了:“爱鲜蜂做的是一个弯下腰来捡钢镚的生意,捡不到金条也蛮好,便利店本身就是低毛利。”


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