坤鹏论老师你好!我是淘宝c店的掌柜,个人全职经营,除店铺运营是小白一个,其他基本都略懂。主要做坤鹏论当地特产特色的多功能家具家居(中高端实木家具,小众品牌),本地工厂直接批发拿货。因为主营产品是下半年冬季应季产品,所以店铺上半年基本上处于闲置状态,只有一款产品是四季常销的。所以我想基于这款产品作为主打去网络营销推广和宣传,但苦于自己没有一丁点推广营销策划的经验,希望老师能够帮帮忙。

坤鹏论答:

淘宝这个事情,其实账大家都会算。

销售额=UV*客单价*转化率。

如果是自己的店,那我们在关心销售额的同时,更关心的是利润,所以把上面的公式里再乘以“利润率”就OK。

结合你自己的店和淘宝平台目前的情况,我们来分析一下数据。

UV:

UV的来源可以分为几类:淘宝搜索、直通车、淘宝客、平台活动、老用户、站外流量等。

淘宝搜索是基于产品销售高,标题起的好,店铺DSR得分高、动销率高等一系列参数都高的基础上,显然小卖家做不过大卖家。要明白,好坏其实是个相对的事情,相对于你的竞争对手而言的,比你竞争对手做的好,才是好,而不是你认为的好。

直通车,如果按你所说基本没投入推广费用的话,直通车的流量基本可以忽略。

淘宝客如果没做的话可以试一下,但要控制好提成比例,要不然会吸引来大量骗子。

平台活动估计能报上的不多。

由于你产品的特殊性,由老用户带来的交易应该也不多。

站外呢?坤鹏论不知道你是什么情况。一般情况下,站外流量的转化率不如站内。但站外可以有一些不花钱的办法,你倒是可以多试。

所以你看,任何事情都在于分析,你这个店铺卖的产品,很难有流量来源。再加上你是季节性产品,非季节性产品只有一款,拉用户的成本要比四季都可以销售的产品有劣势。

 

如果你有时间,可以按这个思路,把UV的组成部分再细化一下,然后看看你能把哪块做好。如果有一块你能做好,而且还能带来大量用户,那坤鹏论建议你可以把这块做到极致。如果你找不到任何一个行之有效的流量来源,那坤鹏论建议要么你换别的产品,要么换平台。如果UV解决不了,聊客单价和转化率的问题就没什么意义了。

 

你可以研究一下家附近其他产品,比如一些重复消费率高的地方特产,利用微商销售。据坤鹏论所知,好多人在利用微商销售当地特产,以重复消费率高的产品为主,卖的也都还不错,而且不需要太多资金方面的投入,只要投入自己的人力,再加上自己的努力。现在拉一个新用户的成本太高了,所以成功拉来以后,一定不能只让他消费一次。

坤鹏问答:家具产品怎么做好淘宝C店的营销推广-自媒体|坤鹏论

这个图是之前坤鹏论总结出来的,希望对你有所帮助。

 


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