坤鹏论:2016年 深度好文!碎片化阅读下的新媒体营销应该怎么做-自媒体|坤鹏论

移动互联网取代传媒PC互联网成为用户首选这个事情的发展速度,超过所有人的想象,那种抱着一本杂志看半天的事情越来越少了,随之而来的是碎片化的阅读习惯。

蹲厕所的时候拿出手机看五分钟微博;

晚上睡觉之前刷半个小时朋友圈;

上下班路上看一会儿今日头条;

这种习惯的转变让包括专业营销公司在内的很多人都苦闷不已,原来积累多年的经验和渠道,突然一天好像都变的不那么管用了,更别说那些没有经验的公司。

所以坤鹏论专门写一篇文章,说说在这种碎片化阅读习惯已成为主流用户习惯的情况下,如何做好企业营销。

一、明确的目标

坤鹏论:2016年 深度好文!碎片化阅读下的新媒体营销应该怎么做-自媒体|坤鹏论

其实在做所有事情之前,都应该先明确目标,先让自己明确:

我做这件事情为了什么?

我要达到什么效果?

我要投入多少?

另外,制定的这个目标一定要切合实际,总有那么些个企业,也不知道听了谁的忽悠,咬咬牙拿出500块钱预算做新媒体营销,想达到一年2000万销售额。

你的钱咋就那么值钱呢?我的钱不值钱,给你600块,你帮我做到2000万呗?!

之所以说要先明确目标,因为目标决定了方式和方法。目标不同,手段不同。

如果你是为了打品牌知名度,可以从企业形象塑造、做公益活动、企业领导人包装等方面着手。如果你是为了销售产品,那至少在营销的时候得提到产品有多好,然后把相关的销售渠道铺到位。

目标不明确,很多工作都会是无用功。

二、创造优质内容

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碎片化阅读,用户的时间本就不多,所以对文字功底的要求就会更高。作为一名新媒体的编辑,想写出优秀的内容,你至少需要具备几点:

1、要具有敏锐的“网感”
能够及时发现热点、抓住热点,在第一时间与自己的产品相结合。

在这方面做的最好的,不得不提一下杜蕾斯,每次出一点热门事件,他总能很巧妙的与自己产品相结合,写出那么一小段让你看了后连连叫绝的文案。

坤鹏论:2016年 深度好文!碎片化阅读下的新媒体营销应该怎么做-自媒体|坤鹏论
平安夜,有一个段子流传挺广的,段子是这样的:

平安夜有多少单纯的女生被男生以吃苹果为理由带走,最后苹果没吃却吃了香蕉,严重的还喝了豆浆。

如果你看懂了以上这个段子,那么你一定也明白杜蕾斯发的文案了。

平安夜那天的文案是这样的:希望你今晚收到宝贝,而不是宝贝儿。

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你会发现,他们对事件的敏感度特别强,你三姑家二姐的女儿的邻居的四叔的小儿子家里养的猫抓到了只耗子,他们都能巧妙的与自己家产品结合起来,形成一个事件营销。

貌似他们营销部门,负责创意的就有十多人,所以能写出这么牛X的文案,那也是花了大成本的,一般公司还真没这魄力。

2、整合素材、资源的能力要强

前不久有一个文案和坤鹏论抱怨,客户要求高,文章不好写。后来坤鹏论聊了聊,客户要求原创内容,并且这个客户所在领域并不是她熟悉的,所以写起文章来特别困难。

关于原创文章,她也说了自己的做法,她是所有文章全是自己憋出来的。

这种写法,写不出好文章是正常的,写出来反而不正常。

互联网这么发达,信息量这么大,为啥不多整合素材呢?在整合的素材中加以分析、甄别,再加入自己的观点,一篇有观点的好文章不就出来了么?!

实在实在不行,把同一个事件十个人不同的观点都逻列出来,不也是一篇文章么?

3、要具有段子手的精神

碎片化阅读,段子是最好的方式,简短、有趣、易传播,把营销整合进段子里,效果也是非常好的。

不要小看段子手,坤鹏论之前专门写文章分析过——《坤鹏论:段子手位列10大热门职业 你想当?这里有全攻略》,好的段子手收入也不低呀。

白娘子受伤现了原形不知所踪,许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫,急切问:“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一脸茫然:“我,我不知道…” 许仙发疯似的紧紧掐住船夫:“你是摆渡你不知道?!

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明晃晃百度广告。

如果你觉得上面说的比较难,坤鹏论也总结了几条简单的,把这几条做好,你的内容不会差到哪去:
标题要吸引人

内容中多使用小标题

内容尽可能与当下热点事件相关

内容不要太长

多配与内容相关的图片

说起优质内容,让坤鹏论想起当年不受待见的平面媒体编辑们了。

在2004年之前,平面媒体非常火的时候,“内容为王”一直是媒体的宗旨。

随着互联网的发展,信息的大量聚集,大家开始觉得,虽然内容也重要,但没有那么重要了。所以从那以后,“内容为王”就不怎么被提及。

这还没过几年,新媒体开始火了,大家发现,信息量太大,阅读不过来,那就只能选自己喜欢的内容看,所以“内容为王”这个事情又被重新重视起来。

三十年河东,三十年河西,曾经被不互联网看好的平面媒体编辑又重新有了用武之地。

4、选择多样化平台

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用户阅读的碎片化,决定了用户肯定不会只在同一个平台上进行阅读,也不会只阅读一个公众号或自媒体号。

所以最好的办法就是把所有渠道都占领,不管是微字辈了微博、微信,还是自媒体的今日头条、一点资讯,又或者是门户网站推出的新闻客户端,先占着再说。

什么叫新媒体营销?

一个用户上厕所看微博的时候看到有人在说“坤鹏论”文章写的好,刷微信朋友圈的时候看到朋友在说“坤鹏论”文章写的好,看今日头条的时候又看到有人在说“坤鹏论”文章写的好,翻个文章评论发现评论里也有人说“坤鹏论”文章写的好,你就会在潜意识里觉得“坤鹏论”文章写的好,这就是碎片化新媒体营销,品牌就是这么塑造出来的。

5、多角度曝光

坤鹏论:2016年 深度好文!碎片化阅读下的新媒体营销应该怎么做-自媒体|坤鹏论

多角度这个就更容易理解了,还拿刚才那个“坤鹏论文章写的好”为例子,稍细致说一下就更清晰了。

早上一打开微博的时候发现排行榜上多了一个“坤鹏论”的话题,排名还挺靠前,点开来看,N多个不同的人都在说:

我看过坤鹏论写的文章,分析的相当有深度呀!

我是坤鹏论忠实的粉丝,每篇文章都仔细看过了,很受用。

我在8岁的时候就订阅他们的微信公众号了,一直在看,我现在已经8岁半了。

下面跟着好多真真假假的粉丝一起起哄:我也看过我也看过我也看过,的确有深度的确有深度的确有深度。

就烦这些脑残粉儿,这种文章也算有深度?

算了不看微博了,刷一下朋友圈。

刚刷完发现,怎么好几个朋友都在转发坤鹏论的文章,完事还不忘点评一句:深度好文,推荐阅读。

打开一看,我靠,阅读量十万+,文章写的貌似有那么点深度,再看看别的几篇,也都是十万+。

嗯,文章写的好像有那么点水平,不过和我比还是差了那么一点点。

下班路上地铁里看一下今日头条。

哎呀,又看到坤鹏论的文章了,点评最近热点事件。几十万的阅读量。新闻只说了有这么个事,他们居然把这件事进行了延展、分析并加以评论,旁征博引、有理有据,写的不错。

这评论说的很对,我也是这么想的,文章写的不错,有深度,我也转一下。

你看,多渠道、多角度曝光的好处,就是如此。

就算是谎话、换着法的重复一千遍也成事实了!

这就是碎片化营销的宗旨,多说、反复说、换着花样说、在不同的地方说。反正计算成本的话,肯定比投硬广告便宜多了。

6、可持续性传播

坤鹏论:2016年 深度好文!碎片化阅读下的新媒体营销应该怎么做-自媒体|坤鹏论

 

忘了是哪年的春节了,恒源祥在电视上投广告,广告语很简单“恒源祥 羊羊羊”,就这么六个字,可他愣是在这六个字后面加一个生肖,十二个生肖他播了十二遍。

很烦,但是印象很深刻,坤鹏论连是哪年春节都不记得了,他的广告却记得很清楚。这也是一种持续性传播的方式。

当然,更多时候持续性传播需要持续更长时间,比如小米5手机:

在开发布会之前就先放出风来,各种分析,各种谍照,然后得出来个结论,小米5的价格会高呀,应该不会延续1999元的定价风格。

在发布会召开前一周,小米在2月16号放出了小米Note标准版和女神版1499元起售的消息,在新品上市前对老款旗舰降价促销从而为新产品让路几乎成了惯例,然后大家就猜测,小米5或将遵循1999的定价逻辑,再次将小米5顶上舆论的制高点。

然后发布会召开,公布销售时间,说这次不搞饥饿营销。至于发布会上雷军表现的好还是不好已经不重要了,重要的是小米发布会又占据了各大媒体的头条。

正当大家相信小米5可以随便买的时候,又出了个新闻说产能确实跟不上,敞开了买估计有难度,大家还是各凭本事抢吧。

再然后呢?正方反方就都出来说话了。有顶的,有踩的,但不管是顶的还是踩的,都是尽其所能把事情推到风口浪尖。

这种可持续性的传播是不是要比单一事件或单一传播效果要好的多?

 

 

 

 


注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。坤鹏论又多了位新成员:廖炜。即日起,坤鹏论所有自媒体渠道对外开放,接受网友投稿!如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等,欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布,注明作者,提高你的知名度。更多好处请关注微信公众号:“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun,回复“投稿”查看,自媒体人可加QQ群交流,群号:6946827